Trettio dagar
besvarar en fråga ordentligt.

Välj det antagande som kan sänka hela idén

Vanligtvis att en viss person betalar ett visst pris. Ibland att du kan nå dem till rimlig kostnad eller leverera till lönsam kostnad. Välj det där ett felaktigt antagande dödar idén.

Att testa flera samtidigt ger bara otydlighet. Ett rent svar slår fyra tvetydiga.

Bestäm vad som räknas som misslyckande innan du börjar

Skriv ner siffran som betyder nej – samtal som hållits, offerter som lämnats, åtaganden som erhållits. Utan den tolkas varje utfall som positivt, eftersom du då vill att det ska vara det.

Det är hela disciplinen. Allt annat är logistik.

Vad motorn faktiskt gör med den här frågan

Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:

✓ Storleken på dem som realistiskt kan köpa detta – inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad det kostar att skaffa en kund och vad kunden är värd för dig
✓ Testar om skillnaden mellan de två håller när den möter verkligheten
✓ Modellerar det kassaflöde du behöver och när break-even faktiskt inträffar
✓ Namnge antagandena som hela idén vilar på, rangordnade efter skadan om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som kan visa att det riskfyllda antagandet är fel

Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.

Frågor folk ställer om det här

Kan man verkligen validera en affärsidé på en månad?

Du kan validera ett antagande på en månad, vilket oftast räcker för att avgöra om du ska fortsätta. Du kan inte validera ett helt företag, och att tolka ett enda positivt tecken som bevis för helheten är ett vanligt och dyrt misstag.

Vad räknas som validering?

Att någon betalar eller förbinder sig på ett sätt som kostar dem något – en deposition, en signerad order, en bokad start. Entusiasm, anmälningar och positiv feedback kostar ingenting och förutspår mycket lite.

Vad gör man om testet blir otydligt?

Vanligtvis betyder det att testet inte var tillräckligt skarpt – för få personer eller en fråga som var för vag för att säga nej till. Skärp det och kör om istället för att behandla tvetydighet som ett svagt ja.