Rehberler › Starting a business
Çoğu doğrulama yanlış güven üretir çünkü insanlara kibar oldukları bir soru sorar. Yararlı olanı, işin çalışması için neyin doğru olması gerektiğini belirler ve sonra bunların en zayıf olanına saldırır.
Kısa cevap: Bir iş fikrini ucuza doğrulamak için gerçek potansiyel müşterilere gerçek bir teklif sunun ve herhangi birinin ödeme yapıp yapmadığını veya taahhütte bulunup bulunmadığını görün. Ödeme tek güvenilir sinyaldir çünkü ilgi beyanları hiçbir şeye mal olmaz ve genellikle niyetten ziyade nezaketi yansıtır. Bu herhangi bir ürün yapılmadan önce ön siparişler depozitolar veya ücretli pilotlarla test edilebilir.
Her fikir birkaç taşıyıcı varsayıma dayanır: insanlar bu soruna sahip, bu kadar ödeyecekler, onlara bu fiyattan daha ucuza ulaşabilirsiniz ve marj bırakacak bir maliyetle teslim edebilirsiniz. Bunları açıkça yazın.
Sonra bunları yanlış olma ihtimaline göre değil, yanlış olmanın ne kadar zarar vereceğine göre sıralayın. En üsttekini test edin. Çoğu insan en kolayı test eder, bu yüzden pek çok doğrulama kararı değiştirmez.
İnsanlar nazik olmak istedikleri için fikrin iyi olduğunu söyler. Hiçbir maliyeti olmadığı için alacaklarını söyler. Para hareket ettiği anda bunların hepsi gürültü olmaktan çıkar.
Bunu test etmek için ürünün var olması gerekmez. Ön siparişler, depozitolar, ücretli pilotlar ve niyet mektupları aynı şeyi ölçer ve hepsi inşa etmeden önce denenebilir.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak satın alabilecek kişilerin sayısı — sektörün büyüklüğü değil
✓ Bir müşteriyi edinmenin maliyetini ve size ne kadar değer getirdiğini tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Fikrin dayandığı varsayımları, yanlış olmaları halinde zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Gerçek adaylara gerçek bir teklif yapın ve birinin ödeme yapıp yapmayacağına bakın. Bu, ön sipariş alan bir landing page, ücretli bir pilot veya on hedef müşteriye doğrudan satış teklif etmek olabilir. Neredeyse hiçbir şeye mal olmaz ve bir şeyi öngören tek sinyali üretir.
Desen değişmeyi bırakana kadar — odaklanmış bir pazarda genellikle on beş ile otuz arasında. Her konuşma sizi hâlâ şaşırtıyorsa devam edin; son beş konuşma yeni bir şey söylemediyse cevabınız var demektir.
Bu tam ve ucuz bir cevaptır. Genellikle sorunun gerçek olduğunu ama harcayacak kadar acil olmadığını gösterir. Bu da ya sorunu daha şiddetli yaşayan farklı bir müşteriye ya da aynı müşterinin farklı bir sorununa işaret eder.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.