गाइड › व्यवसाय शुरू करना
संकीर्ण करना अच्छी सलाह है लेकिन गलत तरीके से दी गई। एक लाभदायक निच बस बड़े बाजार का उपसमूह नहीं होता; यह एक ऐसा समूह है जिसकी साझा समस्या इतनी तीव्र होती है कि उनके लिए विशेषज्ञ होना भुगतान करने लायक होता है।
संक्षिप्त जवाब: इंडस्ट्री फोरम या ट्रेड एसोसिएशन में उन समूहों को पहचानें जो शिकायत कर रहे हैं कि टूल्स किसी और के लिए बनाए गए हैं। ये समूह एक तीव्र समस्या साझा करते हैं जिसे सामान्य समाधान ठीक से हल नहीं करते और जो असली भुगतान को जायज ठहराती है, साथ ही वे लिस्ट या किसी जगह के जरिए पहुंच में रहते हैं। अगर शुरुआती समूह रेवेन्यू टारगेट पूरा करने के लिए बहुत छोटा साबित हो तो एक ही आसन्न पहलू में विस्तार करें।
समूह की पहचान की जा सके और उसे पहुंचा जा सके — कोई सूची, संघ या जगह जहां वे इकट्ठा होते हैं। वे इतनी खास समस्या साझा करते हैं कि कोई सामान्य समाधान उनके लिए ठीक नहीं बैठता। और समस्या इतनी महंगी पड़ती है कि उसे हल करना वाकई पैसे के लायक होता है।
इन तीनों में से कोई एक हटा दें तो काम रुक जाता है। पहुंच में आने वाला समूह अगर समस्या हल्की है तो भुगतान नहीं करता; अगर समस्या तीव्र है लेकिन समूह आपको नहीं मिल रहा तो पहुंचने का खर्च कमाई से ज्यादा हो जाता है।
उद्योग के हिसाब से निच — जैसे डेंटल क्लीनिक, मरीन ठेकेदार या स्वतंत्र फार्मेसी — आकार या भूगोल के हिसाब से निच करने से बेहतर काम करता है क्योंकि उद्योग नियम, शब्दावली, सॉफ्टवेयर और खरीद के तरीके साझा करते हैं।
यही साझा संदर्भ आपको साफ दिखने वाला विशेषज्ञ बनाता है और यही प्रीमियम कीमत दिलाता है।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उनका आकार बताता है जो वाकई खरीद सकते हैं — उद्योग का कुल आकार नहीं
✓ ग्राहक को हासिल करने का खर्च और उसकी आपके लिए कीमत का अनुमान लगाता है
✓ दोनों के बीच का अंतर हकीकत से टकराने पर भी टिकता है या नहीं, यह जांचता है
✓ जरूरी नकदी और ब्रेक-ईवन कब आएगा, इसका मॉडल बनाता है
✓ पूरी सोच जिन मान्यताओं पर टिकी है, उन्हें नुकसान की संभावना के हिसाब से क्रम में रखता है
✓ सबसे जोखिम वाली मान्यता को गलत साबित करने के लिए सबसे सस्ता परीक्षण बताता है
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
इतना छोटा कि आप साफ तौर पर सबसे सही विकल्प दिखें, और इतना बड़ा कि संभावित ग्राहकों की संख्या गुणा प्रति ग्राहक मूल्य आपके व्यवसाय को चलाने लायक हो। राजस्व लक्ष्य से पीछे की ओर गिनती करने से आमतौर पर न्यूनतम सीमा जल्दी तय हो जाती है।
एक बार में एक दिशा में विस्तार करें — आसपास का उद्योग, आसपास की समस्या या आसपास का भूगोल — वही विशेषज्ञता बनाए रखते हुए जिससे आप विश्वसनीय बने थे। सब कुछ एक साथ फैलाने से आप फिर सामान्य प्रतिस्पर्धी बन जाते हैं।
ऐसे समूहों को देखें जो उन टूल्स या प्रदाताओं की शिकायत कर रहे हों जो किसी और के लिए बने हैं। इंडस्ट्री फोरम और ट्रेड एसोसिएशन इसे दिनों में खोजने लायक बना देते हैं और शिकायतें खुद अंतर बता देती हैं।
अपनी स्थिति अपने शब्दों में बताएं। हम बताएंगे कौन सा विश्लेषण जवाब देगा — बिना किसी साइनअप के।
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