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पैसे जुटाना मील का पत्थर माना जाता है जबकि यह एक निर्णय है जिसकी कीमत है: स्थायी स्वामित्व, स्केल का पीछा करने का दायित्व और जवाब देने वाले नए लोगों का सेट। यह कुछ बिजनेस के लिए सही है और अधिकांश के लिए गलत।
संक्षिप्त जवाब: व्यवसाय बिना इक्विटी के ग्रोथ को फंड कर सकते हैं जब वे डिलीवरी से पहले डिपॉजिट, प्री-ऑर्डर, रिटेनर और वार्षिक फीस अग्रिम वसूल लें। इससे बिना किसी लागत या स्वामित्व हस्तांतरण के पूंजी मिलती है और मांग की पुष्टि भी होती है। फिक्स्ड कॉस्ट इतनी कम रखनी जरूरी है कि रेवेन्यू एक्सपैंशन कवर कर सके और यह बाहर से पैसे जुटाने से धीमी गति से आगे बढ़ता है।
डिपॉजिट, प्री-ऑर्डर, रिटेनर, सालाना भुगतान पहले। हर एक बिना लागत या डाइल्यूशन के बिजनेस को फंड करता है और साथ ही डिमांड भी वैलिडेट करता है।
जो बिजनेस खुद को पहले भुगतान के लिए स्ट्रक्चर कर पाते हैं उन्हें बाहर की पूंजी की जरूरत ही नहीं पड़ती। ऐसा डिजाइन करने में ज्यादातर लोग जितना सोचते हैं उससे ज्यादा मेहनत लगती है।
जब असली लैंड-ग्रैब हो, रेवेन्यू से पहले बड़ा बिल्ड जरूरी हो या कोई विंडो बंद हो रही हो। तब पूंजी वो समय खरीदती है जो अन्यथा नहीं मिल सकता और डाइल्यूशन सही रहता है।
जब इसका इस्तेमाल अनप्रूव्ड आइडिया फंड करने में होता है तो आमतौर पर आइडिया फेल होने की कीमत बढ़ जाती है।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उन लोगों का आकार बताता है जो वास्तव में इसे खरीद सकते हैं — उद्योग का आकार नहीं
✓ ग्राहक को हासिल करने का खर्च और आपके लिए उसकी वैल्यू का अनुमान लगाता है
✓ दोनों के बीच का अंतर रियलिटी से टकराने पर बचता है या नहीं टेस्ट करता है
✓ जरूरी कैश और ब्रेक-ईवन कब आएगा मॉडल करता है
✓ पूरे आइडिया की बुनियाद वाले अनुमानों को नुकसान के हिसाब से रैंक करता है
✓ सबसे जोखिम वाले अनुमान को गलत साबित करने वाला सबसे सस्ता टेस्ट बताता है
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
पहले पैसे लें — डिपॉजिट, सालाना पहले भुगतान, स्टेज्ड पेमेंट — और फिक्स्ड कॉस्ट इतनी कम रखें कि रेवेन्यू ग्रोथ फंड कर सके। निवेश जुटाने से धीमा लेकिन बिजनेस आपका रहता है।
सस्ता है अगर बिजनेस उसे सर्विस कर सके: स्वामित्व और कंट्रोल आपका रहता है। बुरा है अगर रेवेन्यू अनिश्चित हो क्योंकि चुकौती की परवाह नहीं। डेब्ट स्थिर कैश फ्लो वाले बिजनेस के लिए ठीक; इक्विटी उन बिजनेस के लिए जिनका अभी कोई रेवेन्यू नहीं और बड़ा बिल्ड आगे।
आमतौर पर विश्वसनीय फाइनेंशियल्स वाला प्लान, कुछ ट्रेडिंग हिस्ट्री या सिक्योरिटी, और साफ खाता कि पैसे से क्या खरीदा जाएगा और कैसे चुकाया जाएगा। प्रॉपर बिजनेस प्लान प्रोजेक्शन के साथ आमतौर पर जरूरत है न कि औपचारिकता।
अपनी स्थिति अपने शब्दों में बताएं। हम बताएंगे कौन सा विश्लेषण जवाब देगा — बिना किसी साइनअप के।
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