競争があるということは
誰かが支払っているということです。

選ばれるためには、何かで劣る必要があります

すべてで少し優れている新参者は、誰も選ばれません。少し優れているだけでは、切り替えるリスクを克服できないからです。新参者は、定義可能なグループに対して決定的に優位になることで勝ちますが、それはほぼ常に他の全員に対して劣ることを意味します。

サービスを狭め、機能を減らし、価格を上げ、特定の業界のみを対象とする。各々は意図的な犠牲であり、残りの約束を信頼できるものにしますが、最初はコミットしにくいものです。

既存企業が不十分に扱う顧客を探す

既存の競合は最良の顧客に最適化しており、規模が小さすぎる、専門的すぎる、要求が厳しすぎる、標準的な提供に合わないセグメントを確実に放置します。

そのような顧客は通常それを声に出すため、分析ではなく質問で機会を見つけることができます。

この質問に対しエンジンが実際に行うこと

この質問はStartup Geniusに振り分けられます。これはプラットフォームが実行する29の分析のひとつです。一般的な助言ではなく、自社向けの分析を生成します。

✓ 現実的に購入可能な顧客の規模を測る — 業界全体の規模ではない
✓ 顧客の獲得コストと顧客がもたらす価値を推定する
✓ その二つの差が現実と接触して残るかを検証する
✓ 必要な資金と損益分岐点が実際に来る時期をモデル化する
✓ 全体のアイデアが依拠する前提を、誤った場合の損害順に並べて明示する
✓ 最も危険な前提を否定する最安のテストを提示する

分析が構築される様子を料金発生前に確認できます。完全な報告書はこちらからご覧ください。

この件でよく寄せられる質問

競合が多い市場に参入するのは悪いことですか。

一般的には違います。人がその商品に支払うことを証明するものであり、証明が最も難しい事実です。競合がいない市場の方が危険です。空の市場の最も一般的な理由は、経済性が成立しないことです。

確立された競合とどう差別化しますか。

既存企業が不十分に扱う特定の顧客を選び、その顧客を中心にすべてを構築し、他の全員には適合しにくくなることを受け入れます。何のコストもかからずに主張できる差別化は、買い手が信じない差別化です。

価格で競争できますか。

新参者としては稀です。既存企業にはない規模の優位性があり、価格競争をより長く維持できます。価格は本物のコスト優位性から得る地位であり、選ぶ戦略ではありません。