Rehberler › Starting a business
Yerleşik rakiplerin olduğu bir pazara girmek, boş bir pazara girmekten daha güvenlidir. Talep kanıtlanmıştır ve alıcılar kategoriyi anlar. İhtiyacınız olan şey, belirli bir müşterinin sizi seçmesi için somut ve savunulabilir bir sebeptir.
Kısa cevap: Yerleşik rakiplerin olduğu bir pazara girmek sorun değil. Talep zaten kanıtlı ve alıcılar kategoriyi biliyor, ki bunu boş bir pazarda oluşturmak daha zor. Başarı yine de belirli bir hizmet almayan grubu seçip tüm teklifi onların etrafında kurmayı gerektirir, bu da herkes için daha kötü olmak demektir.
Her şeyde biraz daha iyi olan yeni bir oyuncu kimse tarafından seçilmez, çünkü biraz daha iyi olmak geçiş riskini aşmaz. Giriş yapanlar, tanımlanabilir bir grup için kesin olarak daha iyi olarak kazanır; bu da neredeyse her zaman herkes için daha kötü olmayı gerektirir.
Daha dar hizmet, daha az özellik, daha yüksek fiyat, yalnızca bir sektör. Her biri, kalan vaadi inandırıcı kılan bilinçli bir fedakârlıktır ve başlangıçta taahhüt etmek rahatsız edicidir.
Yerleşik rakipler en iyi müşterileri için optimize eder; bu da güvenilir şekilde yetersiz hizmet alan kesimler bırakır: çok küçük, çok özel, çok talepkâr, standart teklife uymayacak kadar zor.
Bu müşteriler genellikle bunu yüksek sesle söyler; bu da fırsatın analiz yerine soru sorarak bulunabilir olmasını sağlar.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak satın alabilecek olanların büyüklüğünü belirler — sektörün büyüklüğünü değil
✓ Bir müşteriyi kazanmanın maliyetini ve size ne kadar değer sağladığını tahmin eder
✓ Bu ikisi arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Tüm fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkması durumunda vereceği zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Genellikle hayır — insanların o şey için ödeme yaptığını kanıtlar; bu da en zor kanıtlanması gereken gerçektir. Rakibi olmayan pazarlar daha risklidir, çünkü boş bir pazarın en yaygın nedeni ekonominin çalışmamasıdır.
Yerleşik oyuncuların kötü hizmet verdiği belirli bir müşteriyi seçin ve tamamen onun etrafında inşa edin; bunun sizi herkes için daha kötü bir seçenek haline getireceğini kabul ederek. Size hiçbir şeye mal olmayan farklılaşma, alıcıların inanmadığı farklılaşmadır.
Yeni bir giriş olarak nadiren. Yerleşik rakiplerin sizin sahip olmadığınız ölçek avantajları vardır ve fiyat savaşını daha uzun sürdürebilirler. Fiyat, gerçek bir maliyet avantajından kazandığınız bir konumdur, seçtiğiniz bir strateji değildir.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.