Guider › Starta ett företag
Efteranalyser pekar på produktkvalitet och insats, men båda är oftast tillräckliga. De återkommande orsakerna är tråkigare och mer förutsägbara, vilket också gör att de flesta syns före lansering.
Kort svar: De flesta nya företag går under för att kundanskaffningskostnaderna överstiger vad kunderna är värda, marknaden är för liten för kostnadsstrukturen eller kassan tar slut under förseningar som borde ha kalkylerats in. Det här är siffror som går att kontrollera redan före start. Produktkvalitet har sällan med det att göra. Samma kontroller visar också när det är dags att avbryta istället för att köra vidare med svaga resultat.
Anskaffningskostnaden överstiger kundvärdet och volymen förvärrar läget istället för att förbättra det. Eller marknaden är verklig men för liten för att bära kostnadsbasen. Eller pengarna tar slut under en fördröjning som borde ha planerats för. Eller grundarna löste ett problem ingen betalade för.
Var och en av dessa är aritmetik och aritmetik kan göras i förväg. Det är det verkliga argumentet för att testa en idé innan du finansierar den – inte försiktighet utan att svaret ofta finns tillgängligt.
Företag som inte misslyckas och inte fungerar. De producerar tillräckligt för att motivera ytterligare ett år, på obestämd tid, och suger upp insatser som hade haft bättre användning.
Att definiera i förväg vad som skulle få dig att sluta är det enda pålitliga skyddet eftersom beslutet nästan är omöjligt att fatta ärligt inifrån år tre.
Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Storlekar på dem som realistiskt kan köpa detta – inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad en kund kostar att skaffa och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två överlever kontakt med verkligheten
✓ Modellerar kassan du behöver och när break-even faktiskt inträffar
✓ Namnger antagandena hela idén vilar på, rangordnade efter skada om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som skulle motbevisa det riskfylldaste antagandet
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Ungefär hälften inom fem år i de flesta utvecklade ekonomier, även om siffran varierar beroende på sektor och hur misslyckande räknas. Siffran är mindre användbar än orsakerna eftersom orsakerna går att åtgärda men basnivån inte.
Pengarna tar slut – men det är ett symtom. Den underliggande orsaken är oftast att kunderna kostar mer att skaffa än de ger tillbaka eller att break-even antogs komma långt tidigare än det gjorde.
Bestäm villkoret innan du startar medan du fortfarande kan tänka klart: ett datum, en utgift eller en signal som skulle betyda att tesen var fel. Företag utan ett sådant tenderar att avslutas genom utmattning snarare än bedömning.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.