指南 › Starting a business
事后分析往往归因于产品质量和努力程度，而这两者通常都没问题。反复出现的原因更平淡、更可预测，这也意味着大部分可以在启动前看到。
简短回答: 大多数新企业失败，是因为获客成本超过客户价值、市场规模不足以支撑成本基础，或者现金在应提前规划的延误中耗尽。这些原因是可以提前检查的算术问题。产品质量很少是原因。同样的检查也能显示何时停止，而不是继续勉强维持。
获客成本超过客户价值，销量越大越糟糕。或者市场真实但太小，无法支撑成本基础。或者在应该计划好的延误中资金耗尽。或者创始人解决了没人愿意花钱的问题。
这些都是算术问题，而算术可以提前做。这才是测试想法再融资的真正理由——不是谨慎，而是答案往往提前就能拿到。
企业既没失败，也没真正运转。它们产出刚够支撑再过一年，无限期地消耗本来可以更好利用的精力。
提前定义什么情况下你要停手，是唯一可靠的保护，因为到了第三年再做决定，几乎不可能保持客观。
这个问题会路由到 初创天才 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：
✓ 估算 realistically 能购买的人群规模——而非行业规模
✓ 估算获客成本和客户对你的价值
✓ 测试这两个数字在现实中是否成立
✓ 测算所需现金以及盈亏平衡真正到来的时间
✓ 列出整个想法依赖的假设，按出错后果排序
✓ 给出能证伪最高风险假设的最低成本测试
您可以在支付前看到分析构建过程。在此阅读完整报告，如果您想先看深度内容。
在大多数发达经济体，大约一半企业在五年内失败，不过数字因行业和统计口径而异。这个数字不如原因有用，因为原因可以解决，而基准率无法改变。
现金耗尽——但这是症状。根本原因通常是获客成本高于回报，或者盈亏平衡被假设得远早于实际发生。
在开始前就决定停止条件，那时你还能保持清醒：一个日期、一笔支出，或一个表明假设错误的信号。没有这个条件的企业，往往因精疲力竭而结束，而非判断。