Hướng dẫn › Tăng trưởng một doanh nghiệp hiện hữu
Một doanh nghiệp dịch vụ tăng trưởng thoải mái cho đến khi giao hết những gì có thể giao. Vượt quá đó, nhu cầu nhiều hơn không giúp ích — và hầu hết chủ sở hữu phản ứng bằng cách tuyển dụng, vốn chỉ là một trong ba lộ trình và thường là sai.
Trả lời ngắn: Doanh nghiệp dịch vụ vượt ngưỡng công suất bằng cách tăng giá trước nếu đang thắng hầu hết báo giá. Việc này không tốn chi phí và có tác dụng ngay. Tuyển thêm người mang chi phí cùng gánh nặng quản lý trước khi tăng năng lực, và khó đảo ngược hơn nhiều. Thu hẹp dịch vụ cho đến khi lặp lại được, ghi chép lại, rồi ủy thác theo tài liệu đó.
Tính phí cao hơn cho cùng công việc, để công suất tạo ra nhiều doanh thu hơn. Thu hẹp những gì bạn làm cho đến khi đủ lặp lại để ủy thác. Hoặc thay đổi những gì bạn bán để giao hàng không còn tỷ lệ với giờ.
Tuyển dụng là lựa chọn ở giữa và chỉ hiệu quả nếu công việc đã được thu hẹp và ghi chép. Tuyển vào công việc chưa xác định đưa bạn từ làm việc sang giám sát, và trần gần như không dịch chuyển.
Hầu hết doanh nghiệp dịch vụ ở công suất đều định giá thấp, và điều này rõ ràng: nếu bạn thắng gần như mọi thứ bạn báo giá, giá quá thấp. Một doanh nghiệp từ chối công việc có sức mạnh định giá nhiều hơn đang sử dụng.
Tăng giá ở công suất là thời điểm rủi ro thấp nhất để làm — mặt trái mất một số công việc chính là những gì bạn cần anyway.
Câu hỏi này dẫn đến Chiến lược tăng trưởng — một trong 29 bài phân tích mà nền tảng thực hiện. Nó không đưa ra lời khuyên chung; nó đưa ra phân tích này cho doanh nghiệp của bạn:
✓ Đo lường bốn đòn bẩy tăng trưởng theo số liệu của bạn, không phải chuẩn mực chung
✓ Xác định cái nào bị chặn và bởi cái gì — công suất, tiền mặt, thị trường hay định vị
✓ Sắp xếp thứ tự để bước đầu tài trợ bước sau
✓ Cho thấy phép tính từ nơi bạn đang ở đến mục tiêu
✓ Đặt tên những gì phải đúng, và các tín hiệu rằng nó không phải
✓ Kết thúc bằng những gì cần làm tháng này
Bạn theo dõi quá trình xây dựng phân tích trước khi trả phí. Đọc báo cáo đầy đủ tại đây nếu bạn muốn xem độ sâu trước.
Thu hẹp ưu đãi cho đến khi lặp lại, ghi chép nó, sau đó ủy thác theo tài liệu đó. Cố gắng mở rộng một doanh nghiệp nơi mọi tương tác đều tùy chỉnh nghĩa là mở rộng người sáng lập, điều không hiệu quả.
Tăng giá trước nếu bạn đang thắng hầu hết những gì báo giá — nó không tốn kém và có hiệu lực ngay lập tức. Tuyển dụng thêm chi phí và gánh nặng quản lý trước khi thêm công suất, và khó đảo ngược hơn nhiều.
Tỷ lệ thắng gần đỉnh phạm vi, khách hàng chấp nhận không thương lượng, và liên tục ở công suất đều chỉ cùng hướng. Doanh nghiệp định giá đúng mất một phần đáng kể những gì họ báo giá.
Mô tả tình hình bằng lời của bạn và chúng tôi sẽ cho biết phân tích nào trả lời được — trước khi bạn đăng ký bất kỳ thứ gì.
Mô tả tình huống của tôi →Muốn bỏ qua? Đi thẳng đến chẩn đoán miễn phí.