คู่มือ › Growing an existing business
ธุรกิจบริการเติบโตได้อย่างราบรื่นจนกว่าจะส่งมอบทุกอย่างที่ทำได้ หลังจากนั้น ความต้องการเพิ่มขึ้นไม่ช่วยอะไร และเจ้าของส่วนใหญ่ตอบด้วยการจ้างคน ซึ่งเป็นเพียงหนึ่งในสามทางและมักไม่ใช่ทางที่ถูกต้อง
คำตอบสั้น: ธุรกิจบริการที่ชนะใบเสนอราคาส่วนใหญ่ เติบโตเกินเพดานความจุได้โดยขึ้นราคาก่อน วิธีนี้ไม่เสียค่าใช้จ่ายและได้ผลทันที การจ้างเพิ่มสร้างต้นทุนและภาระก่อนเพิ่มความจุ และย้อนกลับยากกว่า ทำให้ข้อเสนอแคบลงจนซ้ำ บันทึกแล้วมอบหมายตามเอกสารนั้น
คิดราคาสูงขึ้นสำหรับงานเดิม เพื่อให้ความสามารถสร้างรายได้มากขึ้น จำกัดขอบเขตงานให้ทำซ้ำได้ง่ายพอที่จะมอบหมาย หรือเปลี่ยนสิ่งที่ขายเพื่อให้การส่งมอบไม่ผูกกับชั่วโมง
การจ้างคนเป็นทางเลือกกลาง และใช้ได้ก็ต่อเมื่องานถูกจำกัดและบันทึกไว้แล้ว การจ้างคนเข้างานที่ยังไม่ชัดเจนทำให้คุณย้ายจากทำเองไปคุมงาน แต่เพดานแทบไม่ขยับ
ธุรกิจบริการส่วนใหญ่ที่ถึงความสามารถมักคิดราคาต่ำเกินไป และเห็นได้ชัด ถ้าคุณชนะงานเกือบทุกครั้งที่เสนอราคา แสดงว่าราคาต่ำเกินไป ธุรกิจที่ปฏิเสธงานมีอำนาจราคามากกว่าที่กำลังใช้
การขึ้นราคาตอนถึงความสามารถเป็นช่วงเสี่ยงต่ำที่สุด เพราะผลเสียจากการเสียงานบางส่วนคือสิ่งที่คุณต้องการอยู่แล้ว
คำถามนี้จะไปที่ กลยุทธ์การเติบโต — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ เปรียบเทียบคันโยกการเติบโตทั้งสี่กับตัวเลขของคุณ ไม่ใช่เกณฑ์ทั่วไป
✓ ระบุว่าอันไหนถูกบล็อกและด้วยอะไร ความสามารถ เงินสด ตลาด หรือตำแหน่ง
✓ จัดลำดับเพื่อให้การเคลื่อนไหวแรกเป็นทุนให้การเคลื่อนไหวที่สอง
✓ แสดงการคำนวณจากจุดที่คุณอยู่ไปยังเป้าหมาย
✓ ระบุว่าอะไรต้องเป็นจริง และสัญญาณว่ามันไม่เป็นจริง
✓ จบด้วยสิ่งที่ต้องทำในเดือนนี้
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
จำกัดข้อเสนอจนกว่าจะทำซ้ำได้ บันทึกไว้ แล้วมอบหมายตามเอกสารนั้น การพยายามขยายธุรกิจที่ทุกงานปรับแต่งเฉพาะหมายถึงการขยายตัวผู้ก่อตั้ง ซึ่งใช้ไม่ได้ผล
ขึ้นราคาก่อนถ้าคุณชนะงานส่วนใหญ่ที่เสนอราคา เพราะไม่เสียค่าใช้จ่ายและมีผลทันที การจ้างคนเพิ่มต้นทุนและภาระการจัดการก่อนที่จะเพิ่มความสามารถ และยากที่จะย้อนกลับมากกว่า
อัตราชนะใกล้ขอบบน ลูกค้ายอมรับโดยไม่ต่อรอง และอยู่ที่ความสามารถตลอดเวลา ชี้ไปในทางเดียวกัน ธุรกิจที่ราคาถูกต้องจะเสียงานส่วนที่มีความหมายของสิ่งที่เสนอราคา
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย