服务起步更快。
产品扩展更远。

权衡

服务可以在存在前就卖出，立即验证需求并从第一个月开始回款，但收入与工时绑定，增长需要招聘。产品必须先建成才能赚钱，一旦有效，新增客户几乎零成本。

风险位置不同：服务风险在于时间上限，产品风险在于造出没人要的东西。

先做服务，再产品化

销售服务能让你准确知道客户在哪卡住，以及他们愿意为解决付多少钱。这就是产品的规格，一边拿钱一边学到，而不是烧钱。

大量软件业务最初都是咨询公司，把反复手工做的工作自动化了。

引擎对这个问题实际做了什么

这个问题会路由到 初创天才 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：

✓ 估算 realistically 能买这个的人群规模，而非行业总规模
✓ 估算获取一个客户的成本，以及客户对你值多少
✓ 测试这两者差距在现实中是否成立
✓ 建模所需现金，以及盈亏平衡真正何时到来
✓ 列出整个想法依赖的假设，按出错后损失排序
✓ 给出能证伪风险最高假设的最低成本测试

您可以在支付前看到分析构建过程。在此阅读完整报告，如果您想先看深度内容。

人们关于此问题的常见疑问

产品和服务哪个更赚钱？

产品规模化后毛利更高，服务早期毛利更好因为无需投入。五年期看，成功产品通常胜出，但多数产品从未到那一步。

能把服务转为产品吗？

这是最可靠的路径之一。先为足够客户手工做工作，看清模式，再建能替代重复部分的东西。你已服务的客户成为首批用户。

混合模式如何？

常见且可行，但需纪律。服务收入即时，产品工作不是，所以除非刻意保护，产品每次都会输给日程冲突。