有趣的想法和盈利的想法之间的区别几乎总是算术问题——获取客户的成本、客户价值，以及能支撑多久。大部分在花钱前就能知道，但多数人直到之后才发现。
简短回答: 先比较获取一个客户的成本与该客户长期价值，再检查是否能承担收入覆盖固定成本前的缺口。这两个数字可在推出前用竞争对手价格、市场广告成本和复购率估算。估算结果虽粗略，但能显示经济模型是否可行。
你能否以远低于客户价值的成本获取客户，且频率足够高，在资金耗尽前做到？几乎每家失败的初创企业都倒在这一句上。不是产品品质问题，不是努力程度，也很少因为想法不受欢迎。
这个问题可以提前回答到有用精度。你可以估算触达客户的成本、他们支付的金额、回购频率以及服务成本。估算在边缘会有偏差，但仍能告诉你想法是否在正确范围内。
如果没人做，有用的问题是为什么——有时答案是没人想到，更多时候是有人试过但经济上行不通。空市场是证据，它指向两个方向。
反过来，拥挤市场证明有人为该产品付费。关键在于你是否有被选择的理由，这是一个具体主张，可以测试而非仅靠信心。
这个问题会路由到 初创天才 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：
✓ 测算真实可及市场——谁可能购买，而非行业规模
✓ 估算获取成本与客户价值，并测试差距是否成立
✓ 绘制竞争图谱，包括客户什么都不做的选项
✓ 建模现金跑道至盈亏平衡，以及所需条件
✓ 列出想法依赖的假设，按出错造成的损害排序
✓ 给出最廉价的测试，以证伪风险最高的假设——在投入资本前
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比较获取客户的成本与客户终身价值，再检查你能否存活到该差距覆盖固定成本的量级。两个数字都可在启动前通过竞争对手收费、市场广告成本及回购频率估算得出。
足够到达收入覆盖成本的点，再加上计划晚到的余量——这总是会发生。数字来自每月烧钱率乘以现实的盈亏平衡时间，而第二个数字通常被低估一半。
一般而言，向同一客户重复销售、无需持库存、交付成本不随收入同比例上升的企业。但一般盈利性远不如匹配重要——无法触达客户的高毛利企业，不如能触达客户的适中毛利企业。