Non fingiamo che il software sostituisca un buon stratega in ogni situazione. Non lo fa. Ecco dove ciascuno vince davvero, per spendere dove rende.
Risposta breve: Assumi un consulente quando il problema è politico, richiede responsabilità personale, l'implementazione incontra resistenze o le poste in gioco giustificano il compenso. Usa la piattaforma per le domande ricorrenti, le decisioni urgenti o i casi in cui il costo sarebbe sproporzionato, perché la maggior parte dei titolari ha bisogno di input strategici regolarmente ma non può spendere cifre a cinque zeri ogni volta. La scelta giusta dipende dal caso specifico.
Cosa fa davvero Percision, in due minuti e mezzo:
Il problema è politico, non analitico. Se due soci non si accordano, o serve convincere un consiglio, o una famiglia decide la successione, serve una persona con autorità in sala. Nessun documento risolve questo.
Serve qualcuno responsabile. Un consulente può essere chiamato a rispondere, discusso e costretto a difendere una raccomandazione sotto pressione. Il software no.
Il lavoro va eseguito, non solo deciso. Se serve far girare il processo, intervistare i clienti e spingere il cambiamento in un'organizzazione che resiste, è un lavoro da persona.
La posta in gioco giustifica il compenso. Su un'acquisizione da 50 milioni di dollari, un incarico da 50.000 dollari è un'assicurazione economica. Nessuno dovrebbe prendere quella decisione con un abbonamento.
Il compenso è sproporzionato rispetto alla decisione. La maggior parte delle imprese ha bisogno di pensiero strategico regolare e non può giustificare un incarico a cinque cifre ogni volta. Questo divario spiega perché molti titolari non ricevono input strategici: non perché non ne abbiano bisogno.
Ti serve ora. Definizione, proposta, avvio e consegna richiedono settimane. Alcune decisioni non possono aspettare, e una risposta buona questa settimana batte quasi sempre una risposta migliore il trimestre successivo.
La domanda torna continuamente. La strategia non è una tantum. Un consulente consegna una volta e se ne va; le domande ritornano ogni trimestre e pagare di nuovo ogni volta è come si esaurisce il budget.
Vuoi testare prima il tuo ragionamento. Molti usano l'analisi per affinare la propria posizione prima di assumere qualcuno, arrivando all'incarico con un punto di vista invece che con una pagina bianca, e questo di solito lo accorcia e lo rende meno costoso.
| Consulente | Percision | |
|---|---|---|
| Costo | 5.000–50.000 dollari per incarico | 149 dollari una tantum o da 99 dollari/mese |
| Tempo per la risposta | 2–8 settimane | Minuti |
| Ripetibile ogni trimestre | Solo se paghi di nuovo | Incluso |
| Persona responsabile | Sì | No |
| Autorità in sala | Sì | No |
| Conosce le regole non scritte del settore | Spesso | Solo ciò che gli dici |
| Aiuta nell'esecuzione successiva | A tariffa giornaliera | Incluso |
Molti advisor indipendenti e boutique usano Percision per fare il lavoro analitico di base, in modo che le ore fatturabili vadano al giudizio, alle relazioni con il cliente e alla gestione del cambiamento: le parti per cui un cliente paga davvero una persona. Se è il tuo caso, i piani advisor sono pensati per questo, incluso l'output white-label.
Diagnosi gratuita. Nessuna carta. Peggio dei casi, entri nell'incarico più preparato.
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