การแนะนำนำคุณมาถึงตรงนี้
แต่จะไม่พาคุณไปไกลกว่านั้น

ทำไมการตลาดทั่วไปจึงล้มเหลวสำหรับบริการวิชาชีพ

ไม่มีใครเลือกนักบัญชีจากโฆษณาแบนเนอร์ การซื้อเป็นเรื่องความเชื่อถือสูง เกิดไม่บ่อย และขับเคลื่อนด้วยความเสี่ยง — ผู้ซื้อต้องการหลักฐานว่าคุณเคยจัดการสถานการณ์แบบเดียวกันมาก่อน

นั่นทำให้ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่มองเห็นได้เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพ: เป็นที่รู้จักชัดเจนว่าเป็นบริษัทสำหรับอุตสาหกรรมหรือปัญหาเฉพาะ แทนที่จะเป็นที่รู้จักแบบทั่วไป

เฉพาะด้าน แล้วทำให้ค้นพบได้ในความเชี่ยวชาญนั้น

บริษัทที่ให้บริการอุตสาหกรรมเดียวสามารถพูดถึงเรื่องนั้นได้ตรงจุด ปรากฏในที่ที่อุตสาหกรรมนั้นรวมตัว และถูกแนะนำโดยชื่อ บริษัททั่วไปแข่งขันด้วยราคาและความใกล้ชิด

เรื่องนี้ไม่สบายใจเพราะดูเหมือนจะลดขนาดตลาด แต่เพิ่มอัตราชนะและระดับค่าธรรมเนียมได้จริง

เครื่องมือทำอะไรกับคำถามนี้จริง ๆ

คำถามนี้จะไปที่ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:

✓ แบ่งตลาดและหาส่วนที่ชนะได้จริง
✓ อธิบายว่าทำไมผู้ซื้อเลือกคุณมากกว่าทางเลือกอื่นที่เขาคิดถึง
✓ แมปกระบวนการซื้อ — ใครตัดสินใจ อะไรเป็นตัวกระตุ้น อะไรทำให้ชะงัก
✓ จัดลำดับช่องทางตามต้นทุนในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
✓ คำนวณเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยต่อกลุ่มลูกค้า
✓ ให้แคมเปญแรกที่ต้องรันและเงื่อนไขหยุดที่ชัดเจน

คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน

คำถามที่คนถามเกี่ยวกับเรื่องนี้

บริษัทบัญชีหาลูกค้าใหม่อย่างไร

ส่วนใหญ่จากการแนะนำและชื่อเสียงในความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน บริษัทที่เติบโตเกินการแนะนำทำได้โดยเป็นที่รู้จักชัดเจนว่าเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะ ไม่ใช่จากการโฆษณาทั่วไป

การตลาดเนื้อหาใช้ได้กับบริการวิชาชีพหรือไม่

เมื่อแสดงความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในปัญหาที่ลูกค้ากลุ่มกำหนดมี ใช่ — มันทำหน้าที่เป็นหลักฐาน คอนเทนต์คำแนะนำทั่วไปแข่งกับทุกคนและไม่พิสูจน์อะไร

ควรเจาะเฉพาะอุตสาหกรรมหรือไม่

โดยปกติควร ช่วยเพิ่มค่าธรรมเนียม ย่นการสนทนาขายเพราะความน่าเชื่อถือเกิดก่อนการประชุม และทำให้การแนะนำแม่นยำมากขึ้น