Rehberler › Starting a business
Yeni işletmeler ilk çeyreği görünür ve rahat işlerle doldurur: markalaşma, web sitesi, yazılım seçimi, yapı kurma. Bunların hiçbiri bu aşamada önemli olan tek soruyu yanıtlamaz.
Kısa cevap: İlk doksan günü, arkadaş olmayan birinden tam fiyat ödemesini sağlayarak geçirin. Diğer her şey bu testi ya destekler ya da geciktirir. Hayatta kalan işletmeler fikrin işe yarayıp yaramadığını erken öğrenir. Para almadan veya sözleşme imzalamadan önce şirketinizi kaydedin; adımlar nerede faaliyet gösterdiğinize bağlıdır.
Arkadaş olmayan birinden tam fiyatı ödeyin. İlk doksan gündeki her şey buna hizmet eder ya da geciktirir.
Logo bunu yapmaz. Kusursuz web sitesi bunu yapmaz. Para alma ve teslim etme yeteneği bunu yapar ve genellikle bir haftada kurulabilir.
Harcanan para değil; fikrin işe yarayıp yaramadığını öğrenme anını ertelemesidir. Sunum için harcanan her hafta temel varsayımın test edilmeden kalması demektir.
Hayatta kalan işletmeler genellikle erken ve rahatsız edici şekilde öğrenmiştir. Başarısız olanlar ise daha uzun süre profesyonel görünmüştür.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak satın alabilecek müşteri kitlesini belirler — sektör büyüklüğü değil
✓ Bir müşterinin kazanma maliyetini ve size değerini tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkması halinde yaratacağı zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı çürütmek için en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Ürün tam oluşmadan satmayı deneyin. Potansiyel müşterilerle konuşun, gerçek bir teklif yapın ve taahhüt verip vermeyeceklerini görün. Diğer her şey — yapı, marka, araçlar — ilk satıştan sonra gelebilir ve bundan daha iyi bilgilenir.
Ne yaptığınızı ve nasıl satın alınacağını açıklayan güvenilir bir yere ihtiyacınız var. Çoğu yeni işletme için bu, bir öğleden sonra kurulabilecek tek sayfalık bir sitedir. Daha büyük bir site, insanların neyi ikna ettiğini öğrendikten sonra kurulmaya değer; bunu da satış yaparak öğrenirsiniz.
Para almadan veya bağlayıcı bir şey imzalamadan önce; ayrıntılar bulunduğunuz yere göre değişir — muhasebeciyle kısa bir görüşme yeter. Nadiren değecek şey ise işletme olup olmadığını bilmeden haftalarca yapı kurmaya çalışmaktır.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.