他们降价了。
匹配很少是答案。

弄清楚降价实际是什么

真正的成本优势是一个需要战略答案的战略问题。短期争夺市场份额或绝望是暂时的，你可以熬过去。

区别在于几个月后他们是否维持，以及在其他方面的行为。立即回应会失去查明情况的机会。

在价值或细分上回应

不要匹配，而是强化让你值得更多的地方，或用价格以外的方式保护最有风险的具体客户——更好的条款、保证或更多服务。

针对性防御的成本只是全面降价的一小部分，且能让未受威胁客户的定价保持不变。

引擎对这个问题实际做了什么

这个问题会路由到 竞争基准 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：

✓ 根据客户实际选择的内容绘制竞争对手图
✓ 找出对手规模使其无利可图的位置
✓ 测试你能否盈利地占据一个位置
✓ 找出你在对方条款上竞争并亏损的地方
✓ 定义该停止提供什么
✓ 设定位置正在侵蚀的信号

您可以在支付前看到分析构建过程。在此阅读完整报告，如果您想先看深度内容。

人们关于此问题的常见疑问

我应该匹配竞争对手的降价吗？

通常不要全面匹配。先确定这对他们是否可持续，以及哪些客户真正有风险，然后针对性防御。全面降价会把未流失客户的利润拱手让人。

如何在不降价的情况下竞争？

强化你值得更多的理由——可靠性、速度、专业知识、为客户承担风险——并在决策点明确表达。大多数价格异议是价值沟通问题。

如果我确实更贵怎么办？

那就明确你针对谁以及他们得到什么。带有可信理由的高价能赢得特定细分；没有明确理由的高价会失去所有人。