첫 10명은
채널이 아닌 사람에게서 옵니다.

이미 관계가 있는 곳으로 가십시오

전 동료, 기존 연락처, 이미 아는 사람들이 고객이 됩니다. 쉽기 때문이 아니라, 이 고객들이 제안에 대해 솔직하게 말해주기 때문입니다. 낯선 사람은 그렇게 하지 않습니다.

첫 10명의 고객은 실제로 무엇을 파는지 가르쳐주는 존재입니다. 거의 항상 처음 생각과 다릅니다. 광고 대신 대화로 배울 때 1년을 절약합니다.

의도적으로 확장되지 않는 일을 하십시오

직접 배달, 과도한 서비스, 맞춤 작업 — 이 모든 것이 지금 단계에서는 맞고 나중에는 틀립니다. 목적은 효율이 아니라 제안이 형성되는 동안 고객과 가까이 있는 것입니다.

새 고객이 더 이상 놀라움을 주지 않을 때 멈추는 신호입니다. 그때까지 체계화는 시기상조입니다. 아직 배우지 못한 것을 체계화하려는 것이기 때문입니다.

이 질문에 엔진이 실제로 수행하는 작업

이 질문은 플랫폼이 실행하는 29개 분석 중 하나인 스타트업 지니어스로 연결됩니다. 일반적인 조언이 아니라 귀사에 맞춘 분석을 제공합니다.

✓ 현실적으로 구매할 수 있는 규모 — 산업 전체 규모가 아닙니다
✓ 고객 획득 비용과 고객 가치 추정
✓ 두 수치 사이의 격차가 현실과 맞는지 검증
✓ 필요한 현금과 실제 손익분기점 시점 모델링
✓ 전체 아이디어가 의존하는 가정 나열, 틀릴 경우 피해 순위
✓ 가장 위험한 가정을 가장 저렴하게 반증할 테스트 제시

결제 전에 분석이 어떻게 만들어지는지 직접 확인할 수 있습니다. 완성된 보고서를 먼저 확인하려면 여기를 읽어보세요.

이 주제에 관해 자주 묻는 질문

첫 고객을 위해 광고를 해야 합니까?

보통 그렇지 않습니다. 광고는 이미 누가 전환하고 왜 전환하는지 알 때 작동합니다. 시작 단계에서는 둘 다 모르기 때문에 비싼 잡음만 사는 경우가 많습니다. 반복 가능한 패턴이 생긴 후에야 적합한 도구가 됩니다.

평판이 없을 때 고객을 어떻게 확보합니까?

다른 사람의 평판을 빌리십시오. 추천, 파트너, 첫 고객에게 특별히 잘한 결과가 보이면 됩니다. 신뢰는 처음부터 쌓기보다 사람 사이에서 더 쉽게 옮겨갑니다. 그래서 첫 고객은 거의 항상 관계를 통해 옵니다.

첫 고객에게 할인을 제공해야 합니까?

가격을 낮추기보다 더 주는 편이 낫습니다. 추가 관심, 강한 보증, 빠른 납품입니다. 둘 다 관대하게 느껴지지만, 하나만이 나중에 벗어나야 하는 가격 기대를 만듭니다.