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新企业倾向于使用广告，因为这感觉像是企业该做的事。但在只有十个客户时，广告几乎总是错误的工具——学习速度太慢，迭代成本太高，而且它无法告诉你为什么有人购买。
简短回答: 你最初的十个客户来自你已经认识的人，而不是广告或新渠道。这些联系人会给出真实反馈，揭示你实际在销售什么，而陌生人不会。广告只有在存在可重复的模式可以规模化之后才有效，而非在此之前。
前同事、现有联系人、认识你的人会带来客户。不是因为容易，而是因为这些客户会告诉你关于你产品的真实情况，而陌生人不会。
首批十个客户的存在是为了告诉你你实际在卖什么。这几乎总是和你想的有所不同，通过广告而不是对话来了解，成本是一年时间。
亲自送货、过度服务、定制工作——在这一阶段都正确，之后则错误。目的不是效率，而是在产品仍在形成时保持与客户的接近。
停止的信号是新客户不再让你意外。在此之前，系统化还为时过早，因为你会系统化你尚未完成学习的东西。
这个问题会路由到 初创天才 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：
✓ 找出谁可能现实地购买此产品——而非行业规模
✓ 估算获取一个客户的成本以及他们对你而言的价值
✓ 测试两者之间的差距是否经得起现实接触
✓ 建模你需要的现金以及盈亏平衡实际何时到来
✓ 列出整个想法所依赖的假设，按错误造成的损害排序
✓ 给出能证明最风险假设为假的最廉价测试
您可以在支付前看到分析构建过程。在此阅读完整报告，如果您想先看深度内容。
通常不。广告在你已经知道谁会转化以及为什么时起作用；一开始你两者都不知道，所以它大多买来昂贵的噪音。一旦存在可重复的模式可供规模化，它就成为正确的工具。
借用他人的——推荐、合作伙伴、为第一个客户提供 unusually 好的可见结果。信任在人与人之间转移远比从零构建容易，这就是为什么首批客户几乎总是通过关系而来。
宁可多给而非少收：额外关注、更强保证、更快交付。两者都显得慷慨，但只有一种会设定你之后必须摆脱的价格预期。