Ihr erster Preis
ist schwerer zu ändern als Sie denken.

Kosten-Plus ist der falsche Ausgangspunkt

Preise aus den eigenen Kosten abzuleiten sagt dem Kunden nichts darüber, warum das Angebot den Kauf wert ist, und bindet das gesamte Unternehmen an die jeweiligen Kosten. Zwei Unternehmen mit identischen Kosten können berechtigterweise sehr unterschiedliche Preise verlangen.

Starten Sie stattdessen bei dem, was der Kunde erhält: was es ihm spart, einbringt oder erspart. Diese Zahl bestimmt die Obergrenze; Ihre Kosten setzen lediglich die Untergrenze.

Niedrige Preise ziehen genau die Kunden an, die Sie am wenigsten wollen

Das günstigste Angebot in einem Markt zieht Käufer an, die allein nach dem Preis entscheiden. Sie verhandeln am härtesten, fordern am meisten und wechseln sofort, sobald jemand günstiger anbietet – und das wird immer jemand tun.

Ein Preis auf dem Niveau, das Ihre Leistung rechtfertigt, filtert Kunden heraus, die den Wert schätzen, und diese Kunden sind deutlich einfacher zu bedienen. Das klingt kontraintuitiv, wenn man noch keine Kunden hat, und bleibt trotzdem richtig.

Was die Engine mit dieser Frage tatsächlich macht

Diese Frage führt zu Startup Genius — einer von 29 Analysen, die die Plattform durchführt. Sie liefert keine allgemeinen Ratschläge, sondern genau diese Analyse für Ihr Unternehmen:

✓ Schätzt ab, wer realistisch kaufen könnte – nicht die Größe der Branche
✓ Schätzt ab, was ein Kunde kostet, ihn zu gewinnen, und was er Ihnen wert ist
✓ Prüft, ob die Lücke zwischen beiden Zahlen der Realität standhält
✓ Modelliert den benötigten Cash und wann der Break-even tatsächlich eintritt
✓ Benennt die Annahmen, auf denen die ganze Idee beruht, sortiert nach Schaden bei Falschheit
✓ Gibt den günstigsten Test, der die riskanteste Annahme widerlegen würde

Sie sehen, wie die Analyse entsteht, bevor Sie etwas bezahlen. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht, wenn Sie die Tiefe zuerst sehen möchten.

Fragen, die Menschen dazu stellen

Sollte ich günstig starten und später Preise erhöhen?

Das ist deutlich schwieriger, als es klingt. Bestehende Kunden wehren sich gegen Erhöhungen, frühe Bewertungen und Referenzen bleiben am niedrigen Preis haften, und Sie verdienen in der Zwischenzeit zu wenig, um in das Unternehmen zu investieren. Mit einem vertretbaren Preis zu starten und gezielt Rabatte zu geben, lässt sich leichter korrigieren.

Was, wenn Kunden sagen, ich sei zu teuer?

Manche sollten das sagen – wenn niemand es tut, ist der Preis wahrscheinlich zu niedrig. Entscheidend ist, ob die Menschen aus Ihrem Zielsegment es sagen. Einwände von Interessenten, die Sie ohnehin nicht gut bedienen könnten, sind keine Preissignale.

Wie erfahre ich, was Wettbewerber verlangen?

Fragen Sie deren Kunden statt ihre Websites zu lesen, denn veröffentlichte Preise entsprechen oft nicht dem tatsächlich gezahlten Betrag. Käufer in Ihrem Markt kennen den üblichen Preis in der Regel und sagen ihn Ihnen, besonders wenn Sie noch nicht an sie verkaufen.