आपकी पहली कीमत
आपके सोचे से कहीं ज्यादा बदलना मुश्किल है।

लागत जोड़कर कीमत तय करना गलत शुरुआत है

अपनी लागत से कीमत तय करना ग्राहक को यह नहीं बताता कि चीज खरीदने लायक क्यों है, और पूरा व्यवसाय आपकी लागत से बंध जाता है। एक समान लागत वाले दो व्यवसाय पूरी तरह अलग कीमत वसूल सकते हैं।

इसके बजाय ग्राहक को मिलने वाले लाभ से शुरू करें: वह कितना बचाता है, कमाता है या हटाता है। वही संख्या ऊपरी सीमा तय करती है; आपकी लागत केवल निचली सीमा तय करती है।

कम कीमतें वे ग्राहक खींचती हैं जिन्हें आप सबसे कम चाहते हैं

बाजार का सबसे सस्ता विकल्प केवल कीमत देखकर खरीदने वालों को आकर्षित करता है। वे सबसे ज्यादा मोलभाव करते हैं, सबसे ज्यादा मांग करते हैं और जैसे ही कोई और सस्ता करे चले जाते हैं — और कोई न कोई हमेशा करेगा।

अपने काम के हिसाब से कीमत तय करने से वे ग्राहक छनते हैं जो उसकी कद्र करते हैं, और ऐसे ग्राहक सेवा देने में कहीं आसान होते हैं। जब कोई ग्राहक न हो तो यह बात उलटी लगती है, पर फिर भी सही है।

यह सवाल आने पर इंजन क्या करता है

यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:

✓ उन लोगों का आकार बताता है जो वास्तव में खरीद सकते हैं — उद्योग का आकार नहीं
✓ अनुमान लगाता है कि एक ग्राहक को लाने में कितना खर्च आएगा और वह आपके लिए कितना मूल्यवान है
✓ जांचता है कि ये दोनों आंकड़े हकीकत से टकराने पर भी टिकते हैं या नहीं
✓ नकदी की जरूरत और ब्रेक-ईवन कब आएगा, इसका मॉडल बनाता है
✓ पूरे विचार की बुनियाद वाले अनुमानों को नुकसान के हिसाब से क्रम में रखता है
✓ सबसे सस्ता परीक्षण बताता है जो सबसे जोखिम वाले अनुमान को गलत साबित करे

आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।

इस बारे में लोग जो सवाल पूछते हैं

क्या मुझे सस्ते से शुरू करना चाहिए और बाद में कीमत बढ़ानी चाहिए?

यह सुनने में जितना आसान लगता है, उतना है नहीं। पुराने ग्राहक बढ़ोतरी का विरोध करते हैं, आपकी शुरुआती समीक्षाएं और संदर्भ कम कीमत से जुड़ जाते हैं, और बीच की अवधि में आप इतना कम कमाते हैं कि व्यवसाय में निवेश नहीं कर पाते। एक बचाव योग्य कीमत से शुरू करना और चुनिंदा छूट देना, बाद में बदलना आसान होता है।

अगर ग्राहक कहें कि मैं महंगा हूँ तो?

कुछ को ऐसा कहना ही चाहिए — अगर कोई नहीं कहता तो कीमत शायद बहुत कम है। मायने यह रखता है कि आपके लक्षित हिस्से के लोग ऐसा कहते हैं या नहीं। उन संभावित ग्राहकों की आपत्तियां जिन्हें आप कभी अच्छे से सेवा नहीं दे पाते, कीमत के संकेत नहीं हैं।

मुझे कैसे पता चले कि प्रतिस्पर्धी क्या वसूलते हैं?

उनकी वेबसाइट पढ़ने के बजाय उनके ग्राहकों से पूछें, क्योंकि प्रकाशित कीमतें अक्सर वही नहीं होती जो वास्तव में चुकाई जाती है। आपके बाजार के खरीदार आमतौर पर प्रचलित दर जानते हैं और आपको बता देंगे, खासकर अगर आप अभी उन्हें बेच नहीं रहे।