Rehberler › Starting a business
Neredeyse her yeni işletme anlaşılabilir nedenlerle düşük fiyat koyar: itibar yok, güven yok ve hayır cevabından korku. Bu kararın maliyeti katlanır çünkü ilk müşteriler sonraki her şey için referans noktası olur.
Kısa cevap: İlk ürününüzün veya hizmetinizin fiyatını müşteriye yarattığı değer üzerinden belirleyin. Bu değer tavanı koyarken maliyetler yalnızca tabanı belirler ve düşük fiyatlar yalnızca fiyata göre karar veren, en çok pazarlık yapan ve daha ucuz bir seçenek çıkınca ayrılan alıcıları getirir. Düşük başlamak ayrıca sonraki fiyat artışlarını zorlaştırır çünkü erken müşteriler ve referanslar ilk rakama göre hareket eder.
Fiyatlandırmayı maliyetlerinizden başlatmak müşteriye şeyin neden satın alınmaya değer olduğu hakkında hiçbir şey anlatmaz ve tüm işletmeyi maliyetlerinizin ne olduğuna bağlar. Aynı maliyetlere sahip iki işletme haklı olarak çok farklı fiyatlar uygulayabilir.
Bunun yerine müşterinin elde ettiğinden başlayın: ne tasarruf sağlar, ne kazandırır veya neyi kaldırır. O sayı tavanı belirler; maliyetiniz yalnızca tabanı belirler.
Piyasadaki en ucuz seçenek yalnızca fiyata göre seçim yapan alıcıları çeker. En çok pazarlık ederler, en çok talepte bulunurlar ve sizi bir başkası daha ucuza sattığında terk ederler — ki biri her zaman yapacaktır.
Çalışmanızın hak ettiği düzeyde fiyatlandırmak onu değer veren müşterileri filtreler ve bu müşteriler belirgin ölçüde daha kolay hizmet verilir. Hiç müşteriniz yokken bu sezgiye aykırı gelir ve yine de doğrudur.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak bunu satın alabilecek olanları boyutlandırır — sektörün büyüklüğü değil
✓ Bir müşteriyi kazanmanın maliyetini ve size ne kadar değer ifade ettiğini tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaşın ne zaman geleceğini modeller
✓ Tüm fikrin dayandığı varsayımları yanlış olma durumunda hasar sırasına göre adlandırır
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Göründüğünden çok daha zordur. Mevcut müşteriler artışlara direnir, erken incelemeleriniz ve referanslarınız düşük fiyata sabitlenir ve bu ara dönemde işletmeye yatırım yapacak kadar az kazanırsınız. Savunulabilir bir fiyattan başlayıp seçici indirim yapmak geri alınması daha kolaydır.
Bazılarının bunu demesi gerekir — kimse demezse fiyat muhtemelen çok düşüktür. Önemli olan hedef segmentinize uyan kişilerin bunu söyleyip söylemediğidir. İyi hizmet veremeyeceğiniz adaylardan gelen itirazlar fiyatlandırma sinyali değildir.
Web sitelerini okumak yerine onların müşterilerine sorun çünkü yayınlanan fiyatlar genellikle gerçekten ödenen değildir. Piyasadaki alıcılar genellikle geçerli oranı bilir ve size söyler, özellikle henüz onlara satış yapmıyorsanız.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.