Guide › Starting a business
Le medie non servono molto qui, perché due business nello stesso settore possono differire di un anno a seconda di quanto tempo impiega un acquirente a impegnarsi e di quanto deve essere pagato prima che inizi il ricavo.
Risposta breve: Il tempo per raggiungere la redditività dipende da quanto impiega un cliente a decidere. Le medie di settore aiutano poco perché la durata del ciclo di vendita determina quando partono i ricavi, mentre i costi fissi fissano i ricavi necessari per pareggiare. La maggior parte delle imprese pianifica perdite nel primo anno, purché diminuiscano lungo il percorso previsto.
La lunghezza del ciclo di vendita conta più di tutto: se un cliente impiega quattro mesi a decidere, non succede nulla per quattro mesi indipendentemente dalla qualità dell'offerta. Poi i costi fissi, che determinano quanto ricavo serve per il pareggio, e i tempi di cassa, che decidono se si sopravvive fino a quel punto.
Un business di servizi con un ciclo di due settimane e quasi nessun costo fissi può essere profittevole in un trimestre. Uno che vende alle imprese con un ciclo di nove mesi non può, indipendentemente dalla qualità.
Prendi il costo fisso mensile, dividilo per il margine su una vendita media per ottenere il numero di vendite necessarie al mese. Poi chiedi quanto tempo serve per generarne quel numero, dato il tuo ciclo e la tua reach attuale.
Quel numero è di solito realistico e sempre più utile di una media di settore.
Questa domanda indirizza a Startup Genius — uno dei 29 engagement che la piattaforma esegue. Non produce consigli generici; produce questa analisi per la tua azienda:
✓ Dimensiona chi potrebbe realisticamente acquistare questo — non la dimensione del settore
✓ Stima cosa costa acquisire un cliente e quanto vale per te
✓ Verifica se il divario tra questi due resiste al contatto con la realtà
✓ Modella il contante di cui hai bisogno e quando arriva effettivamente il pareggio
✓ Nomina le ipotesi su cui si basa l'intera idea, ordinate per danno se sbagliate
✓ Fornisce il test più economico che proverebbe falsa quella più rischiosa
Puoi vedere l'analisi essere costruita prima di pagare. Leggi un report completo qui se preferisci vedere la profondità prima.
Per la maggior parte dei business sì, ed è previsto piuttosto che un segnale d'allarme. Conta se le perdite si stanno riducendo lungo la traiettoria attesa, e se hai finanziato il periodo in modo onesto.
Accorcia il ciclo di vendita, alza il prezzo o taglia i costi fissi. Dei tre, il prezzo è di solito il più veloce e meno esplorato: migliora il margine su ogni vendita che stavi già facendo.
Verifica se il trend è in miglioramento o piatto. Migliorare lentamente può richiedere solo più tempo; piatto dopo due anni di solito indica qualcosa di strutturale — costo di acquisizione, prezzo o base di costi — piuttosto che qualcosa che la pazienza risolve.
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