Hướng dẫn › Starting a business
Số liệu trung bình ít hữu ích ở đây, vì hai doanh nghiệp cùng ngành có thể chênh lệch đến một năm tùy theo thời gian người mua cần để cam kết và số tiền phải chi trước khi có doanh thu.
Trả lời ngắn: Thời gian đến lợi nhuận phụ thuộc vào thời gian khách hàng ra quyết định. Số trung bình ngành ít có giá trị hướng dẫn vì chu kỳ bán hàng quyết định khi doanh thu bắt đầu, còn chi phí cố định xác định mức doanh thu cần để hòa vốn. Hầu hết doanh nghiệp lập kế hoạch lỗ năm đầu tiên miễn là mức lỗ giảm theo lộ trình dự kiến.
Chu kỳ bán hàng quan trọng nhất: nếu khách hàng mất bốn tháng để quyết định thì không có gì xảy ra trong bốn tháng đó, dù ưu đãi có tốt đến đâu. Sau đó là chi phí cố định, quyết định doanh thu cần đạt để hòa vốn, và dòng tiền, quyết định bạn có sống sót đến mốc đó hay không.
Doanh nghiệp dịch vụ với chu kỳ hai tuần và gần như không có chi phí cố định có thể có lãi trong một quý. Doanh nghiệp bán cho tập đoàn với chu kỳ chín tháng thì không thể, bất kể chất lượng sản phẩm.
Lấy chi phí cố định hàng tháng chia cho biên lợi nhuận trên một giao dịch trung bình để biết cần bao nhiêu giao dịch mỗi tháng. Sau đó tính xem mất bao lâu để đạt số lượng đó, dựa trên chu kỳ bán hàng và phạm vi tiếp cận hiện tại.
Con số đó thường khá thực tế và luôn hữu ích hơn mức trung bình ngành.
Câu hỏi này dẫn đến Startup Genius — một trong 29 bài phân tích mà nền tảng thực hiện. Nó không đưa ra lời khuyên chung; nó đưa ra phân tích này cho doanh nghiệp của bạn:
✓ Xác định quy mô khách hàng có thể mua thực tế — không phải quy mô ngành
✓ Ước tính chi phí thu hút khách hàng và giá trị họ mang lại cho bạn
✓ Kiểm tra khoảng cách giữa hai con số đó có tồn tại khi gặp thực tế hay không
✓ Mô hình hóa dòng tiền cần thiết và thời điểm thực sự đạt hòa vốn
✓ Liệt kê các giả định mà toàn bộ ý tưởng dựa vào, xếp theo mức thiệt hại nếu sai
✓ Đưa ra thử nghiệm rẻ nhất có thể chứng minh giả định rủi ro nhất là sai
Bạn theo dõi quá trình xây dựng phân tích trước khi trả phí. Đọc báo cáo đầy đủ tại đây nếu bạn muốn xem độ sâu trước.
Với hầu hết doanh nghiệp thì có, và đây là điều đã được dự tính chứ không phải dấu hiệu cảnh báo. Điều quan trọng là khoản lỗ có đang thu hẹp theo lộ trình dự kiến hay không, và bạn đã tài trợ cho giai đoạn đó một cách minh bạch.
Rút ngắn chu kỳ bán hàng, tăng giá, hoặc cắt giảm chi phí cố định. Trong ba cách này, tăng giá thường nhanh nhất và ít được xem xét nhất — nó cải thiện biên lợi nhuận trên mọi giao dịch bạn đã thực hiện.
Xác định xu hướng là đang cải thiện hay đi ngang. Cải thiện chậm có thể chỉ cần thêm thời gian; đi ngang sau hai năm thường cho thấy vấn đề mang tính cấu trúc — chi phí thu hút, giá bán hoặc cơ cấu chi phí — chứ không phải thứ mà kiên nhẫn có thể khắc phục.
Mô tả tình hình bằng lời của bạn và chúng tôi sẽ cho biết phân tích nào trả lời được — trước khi bạn đăng ký bất kỳ thứ gì.
Mô tả tình huống của tôi →Muốn bỏ qua? Đi thẳng đến chẩn đoán miễn phí.