Guider › Starta ett företag
Genomsnitt är inte särskilt användbara här, eftersom två företag i samma bransch kan skilja sig med ett år beroende på hur lång tid en köpare tar att förbinda sig och hur mycket som måste betalas innan intäkterna börjar.
Kort svar: Tiden till lönsamhet beror på hur lång tid det tar för en kund att bestämma sig. Branschgenomsnitt ger lite vägledning eftersom säljcykelns längd avgör när intäkterna kan börja medan fasta kostnader bestämmer den intäkt som behövs för att nå break-even. De flesta företag planerar att gå med förlust det första året så länge förlusterna minskar enligt den förväntade banan.
Försäljningscykelns längd väger tyngst: om en kund behöver fyra månader på sig att bestämma sig händer inget på fyra månader oavsett hur bra erbjudandet är. Därefter kommer fasta kostnader, som avgör hur mycket intäkter som krävs för break-even, och kassans timing, som avgör om du överlever tills dess.
Ett tjänsteföretag med två veckors cykel och nästan inga fasta kostnader kan bli lönsamt på ett kvartal. Ett som säljer till stora företag med nio månaders cykel kan inte det, oavsett kvalitet.
Ta dina månatliga fasta kostnader, dela med marginalen på en genomsnittlig försäljning för att få antalet försäljningar som krävs per månad. Fråga sedan hur lång tid det tar att generera så många, givet din cykel och nuvarande räckvidd.
Den siffran är oftast nykter och alltid mer användbar än ett branschgenomsnitt.
Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Storleksbedömer vem som realistiskt kan köpa det här – inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad det kostar att skaffa en kund och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två håller vid kontakt med verkligheten
✓ Modellerar kassan du behöver och när break-even faktiskt inträffar
✓ Nämner antagandena hela idén vilar på, rangordnade efter skada om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som skulle motbevisa det riskigaste antagandet
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
För de flesta företag ja, och det är planerat för snarare än ett varningstecken. Det som spelar roll är om förlusterna minskar enligt den förväntade banan och om du finansierade perioden på ett ärligt sätt.
Korta försäljningscykeln, höj priset eller sänk fasta kostnader. Av de tre är priset oftast det snabbaste och minst undersökta – det förbättrar marginalen på varje försäljning du redan gör.
Fastställ om trenden förbättras eller är platt. Förbättring långsamt kan bara behöva mer tid; platt efter två år betyder oftast något strukturellt – anskaffningskostnad, pris eller kostnadsbas – snarare än något som tålamod fixar.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.