Rehberler › Starting a business
Ortalamalar burada pek işe yaramaz. Aynı sektördeki iki işletme, alıcının taahhütte bulunma süresine ve gelir başlamadan önce ödenmesi gereken tutara göre bir yıl kadar farklılık gösterebilir.
Kısa cevap: Kârlılığa ulaşma süresi müşterinin karar verme hızına bağlıdır. Sektör ortalamaları pek yol göstermez çünkü satış döngüsü uzunluğu gelirin ne zaman başlayacağını belirlerken sabit maliyetler başabaş için gereken geliri belirler. Çoğu işletme kayıplar beklenen yolda daraldığı sürece ilk yılda zarar etmeyi planlar.
Satış döngüsü uzunluğu her şeyin üstünde: müşteri karar vermek için dört ay harcıyorsa hiçbir şey dört ay boyunca olmaz. Sonra sabit maliyetler, yani başabaş için gereken gelir miktarını belirler ve nakit zamanlaması, yani oraya ulaşana kadar hayatta kalıp kalamayacağınızı gösterir.
İki haftalık döngüsü ve neredeyse hiç sabit maliyeti olmayan bir hizmet işletmesi üç ayda kârlı olabilir. Dokuz aylık döngüsüyle işletmelere satış yapan bir işletme ise kalitesinden bağımsız olarak olamaz.
Aylık sabit maliyetinizi alın, ortalama bir satışın marjına bölün ve aylık kaç satış gerektiğini bulun. Sonra döngünüz ve mevcut erişiminiz göz önüne alındığında bu kadar çok satışın ne kadar sürede oluşacağını sorun.
Bu rakam genellikle düşündürücüdür ve sektör ortalamasından her zaman daha kullanışlıdır.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak satın alabilecek kişilerin sayısı — sektörün büyüklüğü değil
✓ Bir müşteriyi kazanmanın maliyetini ve size ne kadar değer yarattığını tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaşın ne zaman geleceğini modeller
✓ Tüm fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkması durumunda yaratacağı zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi belirtir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Çoğu işletme için evet ve bu planlanan bir durumdur, uyarı işareti değildir. Önemli olan kayıpların beklenen yörüngede daralması ve dönemin dürüstçe finanse edilmesidir.
Satış döngüsünü kısaltın, fiyatı yükseltin veya sabit maliyetleri azaltın. Bu üçünden fiyat genellikle en hızlısı ve en az araştırılanıdır — zaten yaptığınız her satışın marjını iyileştirir.
Eğilimin iyileşip iyileşmediğini veya düz mü kaldığını belirleyin. Yavaş iyileşme sadece daha fazla zamana ihtiyaç duyabilir; iki yıl sonra düz seyir genellikle sabırla düzelmeyecek yapısal bir şeyi işaret eder — müşteri kazanım maliyeti, fiyat veya maliyet tabanı.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.