गाइड › व्यवसाय शुरू करना
औसत यहां ज्यादा काम नहीं आते, क्योंकि एक ही उद्योग में दो व्यवसाय एक साल तक अलग हो सकते हैं, यह इस पर निर्भर करता है कि खरीदार को प्रतिबद्ध होने में कितना समय लगता है और राजस्व शुरू होने से पहले कितना भुगतान करना पड़ता है।
संक्षिप्त जवाब: लाभप्रदता का समय इस बात पर निर्भर करता है कि ग्राहक को फैसला करने में कितना समय लगता है। उद्योग के औसत आंकड़े ज्यादा मदद नहीं करते क्योंकि बिक्री चक्र की लंबाई तय करती है कि राजस्व कब शुरू हो सकता है जबकि स्थिर लागतें ब्रेक ईवन के लिए जरूरी राजस्व तय करती हैं। ज्यादातर व्यवसाय पहला साल नुकसान में बिताने की योजना बनाते हैं बशर्ते नुकसान उम्मीद के मुताबिक कम होता रहे।
सबसे ऊपर बिक्री चक्र की लंबाई: अगर ग्राहक को फैसला लेने में चार महीने लगते हैं, तो ऑफर कितना भी अच्छा हो, चार महीने कुछ नहीं होता। फिर स्थिर लागत, जो राजस्व को ब्रेक-ईवन तक पहुंचाने के लिए जरूरी बिक्री की संख्या तय करती है, और नकदी का समय, जो तय करता है कि आप वहां तक पहुंच पाएंगे या नहीं।
दो हफ्ते के चक्र और लगभग शून्य स्थिर लागत वाला सेवा व्यवसाय एक तिमाही में लाभदायक हो सकता है। नौ महीने के चक्र वाला उद्यम बिक्री वाला व्यवसाय नहीं हो सकता, चाहे गुणवत्ता कितनी भी हो।
अपनी मासिक स्थिर लागत लें, औसत बिक्री के मार्जिन से भाग दें, तो मासिक जरूरी बिक्री की संख्या मिल जाएगी। फिर पूछें कि आपके चक्र और मौजूदा पहुंच को देखते हुए इतनी बिक्री जुटाने में कितना समय लगेगा।
यह आंकड़ा आमतौर पर चौंकाने वाला होता है और उद्योग औसत से हमेशा ज्यादा उपयोगी।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उन लोगों का आकार जो वास्तव में इसे खरीद सकते हैं — उद्योग का आकार नहीं
✓ अनुमान लगाता है कि एक ग्राहक को हासिल करने में कितना खर्च आता है और वह आपके लिए कितना मूल्यवान है
✓ जांचता है कि इन दोनों के बीच का अंतर वास्तविकता के संपर्क में टिकता है या नहीं
✓ उस नकदी का मॉडल बनाता है जो आपको चाहिए और ब्रेक-ईवन वास्तव में कब आता है
✓ उन मान्यताओं का नाम बताता है जिन पर पूरा विचार टिका है, गलत होने पर नुकसान के हिसाब से क्रमबद्ध
✓ सबसे सस्ता परीक्षण बताता है जो सबसे जोखिम भरी मान्यता को गलत साबित करेगा
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
ज्यादातर व्यवसायों के लिए हां, और यह योजना का हिस्सा होता है, चेतावनी का नहीं। मायने यह रखता है कि घाटा अपेक्षित रास्ते पर कम हो रहा है या नहीं, और आपने उस अवधि को ईमानदारी से वित्तपोषित किया है या नहीं।
बिक्री चक्र छोटा करें, कीमत बढ़ाएं, या स्थिर लागत घटाएं। इन तीनों में कीमत आमतौर पर सबसे तेज और सबसे कम खोजी गई होती है — यह हर उस बिक्री के मार्जिन को सुधारती है जो आप पहले से कर रहे थे।
यह स्थापित करें कि रुझान सुधर रहा है या स्थिर है। धीरे-धीरे सुधार के लिए बस ज्यादा समय चाहिए; दो साल बाद स्थिर रहना आमतौर पर कुछ संरचनात्मक का संकेत है — अधिग्रहण लागत, कीमत, या लागत आधार — न कि कुछ ऐसा जो धैर्य से ठीक हो।
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