ガイド › Starting a business
事業が失敗する理由のほとんどは同じです。顧客を獲得するコストが、顧客から得られる価値を大幅に下回り、それを十分な頻度で実現できるかどうか、資金が尽きる前です。その各部分は、判断を下せる程度に事前に見積もれます。
簡潔な回答: ビジネスアイデアが利益を生むのは、顧客獲得コストがサービス提供後の顧客価値を大幅に下回り、それが現金が尽きる前に十分な頻度で繰り返される場合です。獲得コスト、コスト控除後の生涯価値、資金繰りの3つの数値は、広告価格、競合料金、再購入率、成約までの期間から推定できます。2倍程度の精度で、実行では救えないアイデアと実行可能なアイデアを区別できます。
一人の顧客を獲得するのにかかる費用。一人の顧客が関係を通じて支払う金額から、提供にかかる費用を引いたもの。そして、それら二つが均衡するまで事業を継続できる期間です。
いずれも高い精度は必要ありません。顧客獲得費用が約五十で顧客価値が約五百なら、アイデアは有望な領域にあり、細部が多少ずれても問題ありません。顧客獲得費用が約二百で顧客価値が約二百二十なら、実行力で挽回できる余地はありません。
顧客獲得費用：市場での実際の広告費、または成約までに必要な商談回数と時間の価値で算出します。いずれも今日時点で確認可能です。
顧客価値：競合の価格、商品の再購入頻度、価格のうち提供費用を差し引いた残額で判断します。類似商品を販売している企業がなければ、それが最初に調査すべき事実です。
この質問はStartup Geniusに振り分けられます。これはプラットフォームが実行する29の分析のひとつです。一般的な助言ではなく、自社向けの分析を生成します。
✓ 現実的に購入する可能性のある規模を算出します。業界全体の規模ではありません。
✓ 顧客獲得費用と顧客価値をそれぞれ推定します。
✓ 二つの差が現実と接触しても成立するかを検証します。
✓ 必要な資金と損益分岐点が到達する時期をモデル化します。
✓ 事業全体が依存する前提を、誤った場合の影響度順に挙げます。
✓ 最もリスクの高い前提を最も安価に検証する方法を提示します。
分析が構築される様子を料金発生前に確認できます。完全な報告書はこちらからご覧ください。
誤っていた場合に事業を破綻させる前提を特定し、それを最小コストで検証します。通常は顧客が価格を支払うかどうかが該当します。実際の見込み客への本気の提案は、数ヶ月分の調査より一週間で多くの情報を与えます。興味と支払いは異なる行動だからです。
それを優位性とみなす前に理由を調べます。誰も思いつかなかった場合もありますが、多くの場合は試した企業があり、採算が合わなかったことが原因です。空の市場は証拠であり、両方向を指し示します。
良いアイデアと悪いアイデアを区別できる程度で十分です。通常は二倍程度の誤差で判断できます。精度より桁の大きさが重要です。追求に値するアイデアは数字を並べた時点で明らかに有望であり、微妙なアイデアがより正確な見積もりで有望になることは稀です。