Guider › Starta företag
Nästan varje misslyckat bolag fallerar på samma mening: kan du skaffa en kund för betydligt mindre än vad kunden är värd, tillräckligt ofta, innan pengarna tar slut. Varje del går att uppskatta i förväg tillräckligt bra för att fatta beslut.
Kort svar: En affärsidé tjänar pengar om du kan skaffa en kund för betydligt mindre än vad kunden är värd efter kostnaderna, tillräckligt ofta innan kassan tar slut. De tre talen – anskaffningskostnad, livstidsvärde efter kostnader och runway – kan uppskattas från annonser, konkurrentpriser, återköp och tid till affär. Noggrannhet inom en faktor två räcker för att skilja fungerande idéer från de som inte går att rädda.
Vad det kostar att få en kund. Vad en kund betalar dig under hela relationen, efter kostnaden för att serva dem. Och hur länge du kan hålla ut innan de två måste gå jämnt ut.
Inget kräver exakthet. Om anskaffningskostnaden ligger runt femtio och en kund är värd runt femhundra ligger idén i ett bra läge och detaljerna kan vara fel. Om anskaffningen ligger runt tvåhundra och kunden är värd runt tvåhundra tjugo räddar ingen exekvering det.
Anskaffningskostnad: titta på vad annonsering faktiskt kostar på din marknad, eller hur många samtal det tar att stänga en affär multiplicerat med vad din tid är värd. Båda går att observera idag.
Kundvärde: vad konkurrenter tar betalt, hur ofta produkten köps om och hur stor del av priset som överlever leveranskostnaden. Om ingen säljer något liknande är det i sig ett fynd värt att undersöka först.
Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Storleken på dem som realistiskt kan köpa detta – inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad en kund kostar att skaffa och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två håller när det möter verkligheten
✓ Modellerar kassan du behöver och när break-even inträffar
✓ Namnger antagandena idén vilar på, rangordnade efter skada om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som kan motbevisa det riskigaste antagandet
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Hitta antagandet som sänker idén om det är fel – oftast att folk betalar ditt pris – och testa bara det, så billigt som möjligt. Ett riktigt erbjudande till riktiga prospekter ger mer svar på en vecka än månader av research, eftersom intresse och betalning är olika beteenden.
Ta reda på varför innan du ser det som en fördel. Ibland har ingen tänkt på det; oftare har folk provat och ekonomin höll inte. En tom marknad är bevis, och det pekar lika mycket åt båda hållen.
Exakta nog för att skilja bra idé från dålig, vilket oftast ligger inom en faktor två. Precision spelar mindre roll än storleksordning – idéerna värda att driva brukar vara uppenbart bra när talen är på papper, och de marginella blir sällan bra med bättre uppskattningar.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.