Rehberler › Starting a business
Neredeyse her başarısız işletme aynı cümlede başarısız olur: bir müşteriyi, o müşterinin size değerinden anlamlı ölçüde daha ucuza kazanabiliyor musunuz, yeterince sık, para bitmeden önce. Bunların her biri önceden tahmin edilebilir.
Kısa cevap: Bir iş fikri, müşteriyi hizmet maliyetleri sonrası değerinden anlamlı ölçüde daha ucuza kazanabiliyorsanız ve bunu nakit bitmeden yeterince sık yapabiliyorsanız para kazandırır. Edinme maliyeti, maliyet sonrası yaşam boyu değer ve nakit süresi olmak üzere üç sayı, reklam fiyatları, rakip ücretleri, tekrar alım oranları ve kapanış süresi gibi gözlemlenebilir verilerden tahmin edilebilir. İki katı içinde doğruluk, uygulanabilir fikirleri yürütmenin kurtaramayacağı olanlardan ayırmaya yeter.
Bir müşteriyi kazanmanın maliyeti. Bir müşterinin size tüm ilişkisi boyunca, hizmet maliyetinden sonra ne ödediği. Ve bu ikisinin dengelenmesi için ne kadar dayanabileceğiniz.
Hiçbiri kesinlik gerektirmez. Eğer müşteri kazanma maliyeti yaklaşık elli ve müşteri değeri yaklaşık beş yüz ise fikir iyi bir aralıktadır ve detaylar yanlış olabilir. Eğer kazanma maliyeti yaklaşık iki yüz ve müşteri değeri yaklaşık iki yüz yirmi ise hiçbir uygulama bunu kurtarmaz.
Kazanma maliyeti: reklamın piyasanızda gerçekten neye mal olduğuna bakın ya da bir satışı kapatmak için kaç görüşme gerektiğini, zamanınızın değerini çarpın. İkisi de bugün gözlemlenebilir.
Müşteri değeri: rakiplerin ne aldığını, ürünün ne sıklıkta tekrar alındığını ve fiyatın ne kadarının teslimat maliyetinden sonra kaldığını inceleyin. Eğer benzer bir şey satan kimse yoksa bu ilk araştırılacak bulgudur.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak satın alabilecek olanların büyüklüğünü belirler — sektörün büyüklüğünü değil
✓ Bir müşterinin kazanma maliyetini ve size değerini tahmin eder
✓ Bu ikisi arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkması halinde zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi belirler
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Yanlış çıkarsa fikri batıracak varsayımı belirleyin — genellikle insanların fiyatınızı ödeyeceği varsayımı — ve yalnızca onu, mümkün olduğunca ucuza test edin. Gerçek potansiyel müşterilere yapılan gerçek bir teklif, aylarca süren araştırmadan daha fazla bilgi verir çünkü ilgi ve ödeme farklı davranışlardır.
Bunu avantaja dönüştürmeden önce nedenini öğrenin. Bazen kimse düşünmemiştir; daha sık karşılaşılan durum, insanların denediği ve ekonominin çalışmadığıdır. Boş bir pazar kanıttır ve her iki yöne de işaret eder.
İyi bir fikri kötü bir fikirden ayıracak kadar doğru olması yeterlidir; bu genellikle iki katı içinde kalır. Kesinlik, büyüklük sırasından çok daha az önemlidir — takip etmeye değer fikirler sayılar kâğıda döküldüğünde genellikle bariz şekilde iyidir ve marjinal olanlar daha iyi tahminlerle nadiren iyi hale gelir.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.