흥미로운 아이디어입니다.
계산이 맞아떨어지나요?

세 가지 숫자

한 명의 고객을 확보하는 데 드는 비용, 그 고객이 전체 관계 기간 동안 지불하는 금액에서 서비스 비용을 뺀 순가치, 그리고 이 두 숫자가 균형을 맞추기 전에 버틸 수 있는 기간입니다.

정확한 수치가 필요하지 않습니다. 고객 확보 비용이 대략 50이고 고객 가치가 대략 500이라면 방향은 맞는 것이며 세부 사항은 틀려도 됩니다. 확보 비용이 200이고 가치가 220이라면 실행력으로도 구할 수 없습니다.

예측 없이 추정하는 방법

확보 비용: 시장에서 실제 광고 비용이 얼마인지, 또는 판매를 성사시키는 데 필요한 대화 횟수에 시간 가치를 곱해 확인합니다. 둘 다 오늘 관찰 가능한 수치입니다.

고객 가치: 경쟁사가 어떤 가격을 받는지, 제품이 얼마나 자주 재구매되는지, 가격 중 배송 비용 후 남는 비율을 봅니다. 비슷한 제품을 파는 곳이 없다면 그것 자체가 먼저 조사해야 할 사실입니다.

이 질문에 엔진이 실제로 수행하는 작업

이 질문은 플랫폼이 실행하는 29개 분석 중 하나인 스타트업 지니어스로 연결됩니다. 일반적인 조언이 아니라 귀사에 맞춘 분석을 제공합니다.

✓ 현실적으로 구매할 수 있는 규모를 파악합니다 — 산업 전체 규모가 아닙니다
✓ 고객 확보 비용과 고객 가치를 추정합니다
✓ 두 숫자 사이의 차이가 현실과 부딪혀도 유지되는지 확인합니다
✓ 필요한 현금 규모와 손익분기점이 실제로 도달하는 시점을 모델링합니다
✓ 아이디어 전체가 의존하는 가정들을 위험도가 큰 순으로 나열합니다
✓ 위험도가 가장 큰 가정을 가장 저렴하게 검증할 수 있는 테스트를 제시합니다

결제 전에 분석이 어떻게 만들어지는지 직접 확인할 수 있습니다. 완성된 보고서를 먼저 확인하려면 여기를 읽어보세요.

이 주제에 관해 자주 묻는 질문

사업 아이디어를 어떻게 검증하나요?

틀릴 경우 아이디어를 무너뜨릴 가정을 찾아내십시오 — 보통 사람들이 가격을 지불할지 여부입니다. 그리고 그 가정만 최대한 저렴하게 테스트하십시오. 실제 구매자에게 실제 제안을 하는 것이 몇 달간의 조사보다 일주일 만에 더 많은 정보를 줍니다. 관심과 실제 지불은 다른 행동이기 때문입니다.

아무도 하고 있지 않다면 어떻게 하나요?

이점을 주장하기 전에 이유를 먼저 확인하십시오. 아무도 생각하지 못한 경우도 있지만, 더 많은 경우 시도했다가 경제성이 맞지 않아 포기한 경우입니다. 비어 있는 시장은 증거이며 양쪽 방향을 가리킵니다.

이 추정치는 얼마나 정확해야 하나요?

좋은 아이디어와 나쁜 아이디어를 구분할 수 있을 정도면 됩니다. 보통 오차 범위가 두 배 이내입니다. 정밀도보다 규모의 차이가 중요합니다. 추구할 만한 아이디어는 숫자를 종이에 적는 순간 명확하게 좋아 보이고, 애매한 아이디어는 추정을 더 정확히 해도 좋아지지 않는 경우가 대부분입니다.