المضاعفة هدف.
تحقق مما إذا كان يمكن الوصول إليه.

اعمل بالعكس

مضاعفة الإيرادات تعني مضاعفة العملاء أو مضاعفة الإيراد لكل عميل أو مزيجاً منهما. حوّل الهدف إلى العدد المحدد للعملاء الإضافيين أو الزيادة المحددة في السعر المطلوبة.

ثم اسأل ما إذا كان هذا العدد من العملاء موجوداً ضمن المتناول، وما إذا كان بإمكانك خدمتهم إذا وصلوا. غالباً ما يفشل أحد الشرطين فوراً، فيظهر أن الهدف يتطلب نموذجاً مختلفاً لا مزيداً من الجهد.

من أين يأتي التغيير الكبير عادة

نادراً من تكرار ما تفعله. عادة من التسعير، أو عرض أعلى قيمة للعملاء أنفسهم، أو إزالة قيد يحدّ النشاط بهدوء.

معرفة أي منها متاح هو الفرق بين خطة وأمنية.

ما يفعله المحرك فعلياً بهذا السؤال

يوجه هذا السؤال إلى استراتيجية النمو — واحد من 29 engagement يشغلها المنصة. لا ينتج نصائح عامة؛ بل ينتج هذا التحليل لعملك:

✓ يقيس كل روافع النمو الأربعة مقابل أرقامك لا المعايير العامة
✓ يحدد أيها مسدود وبماذا — القدرة أو النقد أو السوق أو الموضع
✓ يرتبها بحيث تمول الخطوة الأولى الثانية
✓ يعرض الحسابات من وضعك الحالي إلى الهدف
✓ يسمي ما يجب أن يكون صحيحاً والإشارات التي تدل على أنه ليس كذلك
✓ ينتهي بما تفعله هذا الشهر

تشاهد بناء التحليل قبل أن تدفع أي شيء. اقرأ تقريراً كاملاً هنا إن كنت تفضل رؤية العمق أولاً.

أسئلة يطرحها الناس عن هذا

هل مضاعفة الإيرادات واقعية؟

يعتمد الأمر على وجود العملاء المطلوبين ضمن متناولك وقدرتك على خدمتهم. تحويل الهدف إلى عدد عملاء ومتطلب قدرة يجيب بسرعة، وغالباً ما يظهر أن الهدف يحتاج تغييراً هيكلياً لا نشاطاً إضافياً.

ما أسرع طريقة لزيادة الإيرادات؟

التسعير في معظم الأعمال — ينطبق على الحجم الذي لديك بالفعل ويؤثر فوراً. وهو أيضاً الأقل محاولة لأنه يبدو أخطر مما هو عليه عادة.

هل ينبغي وضع هدف إيرادات أصلاً؟

تكون الأهداف مفيدة حين تقترن بالحسابات التي تبين كيف تُحقق والشروط التي تعني أنها غير قابلة للتحقيق. رقم بلا أي منهما يُدافع عنه طويلاً بعد أن يتوقف عن كونه قابلاً للتحقيق.