Poradniki › Growing an existing business
Wyznaczenie celu podwojenia jest łatwe; sprawdzenie, czy jest osiągalny, zajmuje popołudnie i zwykle jest pomijane. Arytmetyka często pokazuje, że nie da się go osiągnąć bez zmiany strukturalnej — co jest znacznie bardziej przydatne niż cel, którego nikt nie realizuje.
Krótka odpowiedź: Podwojenie przychodów jest realne tylko wtedy, gdy wymagani klienci są w zasięgu i istnieje zdolność do ich obsługi. Przelicz cel na dokładną liczbę klientów lub zmiany cen, a następnie przetestuj te warunki bezpośrednio. Sprawdzenie często pokazuje, że potrzebna jest zmiana strukturalna, a nie więcej działań.
Podwojenie przychodów oznacza podwojenie liczby klientów, podwojenie przychodu na klienta lub kombinację obu. Przelicz to na konkretną liczbę dodatkowych klientów lub konkretny wzrost ceny.
Następnie sprawdź, czy tylu klientów jest w zasięgu i czy dasz radę ich obsłużyć, gdyby się pojawili. Bardzo często jedno z tych dwóch od razu nie działa i cel okazuje się wymagać innego modelu, a nie większego wysiłku.
Rzadko z robienia więcej tego samego. Zwykle z ceny, z oferty wyższej wartości dla tych samych klientów lub z usunięcia ograniczenia, które cicho hamowało biznes.
Określenie, które z tych rozwiązań jest dostępne, to różnica między planem a aspiracją.
To pytanie kieruje do Strategia wzrostu — jednego z 29 zaangażowań, które uruchamia platforma. Nie produkuje ogólnych porad; produkuje tę analizę dla Twojej firmy:
✓ Porównuje wszystkie cztery dźwignie wzrostu z Twoimi liczbami, nie z ogólnymi benchmarkami
✓ Identyfikuje, które są zablokowane i przez co — zdolność, gotówka, rynek czy pozycjonowanie
✓ Ustawia je w kolejności, tak by pierwszy ruch finansował drugi
✓ Pokazuje arytmetykę od obecnego stanu do celu
✓ Określa, co musi być prawdą, i sygnały, że tak nie jest
✓ Kończy się tym, co zrobić w tym miesiącu
Obserwujesz, jak analiza jest budowana, zanim zapłacisz cokolwiek. Przeczytaj pełny raport tutaj, jeśli wolisz najpierw zobaczyć głębię.
Zależy od tego, czy wymagani klienci istnieją w zasięgu i czy dasz radę ich obsłużyć. Przeliczenie celu na liczbę klientów i wymagania dotyczące zdolności odpowiada na to szybko i często pokazuje, że cel wymaga zmiany strukturalnej, a nie większej aktywności.
Cena, w większości biznesów — dotyczy już posiadanego wolumenu i działa natychmiast. Jest też najrzadziej stosowana, bo wydaje się ryzykowniejsza niż zwykle bywa.
Cele są przydatne, gdy są powiązane z arytmetyką pokazującą, jak je osiągnąć, i z warunkami, które oznaczałyby, że nie są osiągalne. Liczba bez tego zwykle jest broniona długo po tym, jak przestaje być realna.
Opisz sytuację własnymi słowami, a my wskażemy analizę, która na nie odpowiada — zanim zapiszesz się do czegokolwiek.
Opisz moją sytuację →Wolisz pominąć wstęp? Przejdź od razu do darmowej diagnozy.