Guider › Growing an existing business
Att sätta ett dubbleringsmål är enkelt. Att kolla om det går att nå tar en eftermiddag och hoppas ofta över. Oftast visar räkningen att det inte går utan en strukturell förändring – vilket är betydligt mer användbart än ett mål ingen når.
Kort svar: Att dubbla intäkterna är realistiskt bara om de nödvändiga kunderna finns inom räckhåll och kapacitet finns att betjäna dem. Omvandla målet till exakta kundantal eller prisförändringar, testa sedan förutsättningarna direkt. Kontrollen visar ofta att en strukturell förändring behövs snarare än mer aktivitet.
Att dubbla intäkterna betyder att dubbla antalet kunder, dubbla intäkten per kund eller en kombination. Gör om det till ett exakt antal nya kunder eller en exakt prishöjning som krävs.
Fråga sedan om så många kunder finns inom räckhåll och om du skulle klara av att leverera till dem om de kom. Ofta fallerar en av de två direkt, och målet visar sig kräva en annan modell snarare än mer jobb.
Sällan från att göra mer av samma sak. Vanligtvis från pris, från ett högre värdeerbjudande till samma kunder eller från att ta bort en begränsning som tyst har hållit tillbaka verksamheten.
Att identifiera vilket som finns tillgängligt är skillnaden mellan en plan och en önskan.
Den här frågan leder till Tillväxtstrategi — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Jämför alla fyra tillväxtspakarna mot dina siffror, inte mot generella riktmärken
✓ Visar vilka som är blockerade och av vad – kapacitet, pengar, marknad eller positionering
✓ Lägger dem i rätt ordning så att det första draget finansierar det andra
✓ Visar räkningen från där du är till målet
✓ Namnge vad som måste vara sant och vilka signaler som visar att det inte är det
✓ Avslutar med vad du ska göra den här månaden
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Det beror på om de kunder som krävs finns inom räckhåll och om du skulle klara av att betjäna dem. När du gör om målet till ett kundantal och ett kapacitetskrav får du svaret snabbt – och ofta visar det sig att målet kräver en strukturell förändring snarare än mer aktivitet.
Pris, i de flesta verksamheter – det gäller volym du redan har och ger effekt direkt. Det är också det minst använda, eftersom det känns riskfyllt trots att det sällan är det.
Mål är användbara när de kombineras med räkningen som visar hur de nås och vilka villkor som skulle göra dem omöjliga. Ett nummer utan det ena eller det andra försvaras ofta långt efter att det slutat vara uppnåeligt.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.