ガイド › 既存事業の成長
2倍という目標を設定するのは簡単です。しかし、それが達成可能かどうかを確かめるには半日かかり、通常は省略されています。算数の結果、多くの場合、構造的な変更なしには到達できないことがわかります。これは、誰も達成できない目標よりもはるかに有用です。
簡潔な回答: 収益を2倍にするのは、必要な顧客が手の届く範囲に存在し、それを満たす能力がある場合にのみ現実的です。目標を正確な顧客数や価格変更に変換し、それらの条件を直接検証してください。その検証により、多くの場合、さらなる活動ではなく構造的な変更が必要であることがわかります。
売上を2倍にするには、顧客数を2倍にするか、顧客1人あたりの売上を2倍にするか、その組み合わせが必要です。それを、追加で必要な顧客数や必要な価格引き上げという具体的な数字に変換してください。
次に、その数の顧客が手の届く範囲に存在するかどうか、そして彼らが来た場合に提供できるかどうかを尋ねてください。非常にしばしば、その2つのうちの1つがすぐに失敗し、目標がより多くの努力ではなく、異なるモデルを必要とすることが明らかになります。
同じことをもっとやることから来ることは稀です。通常は価格から、同じ顧客へのより高い価値のオファーから、または静かに事業を制限していた制約を取り除くことから来ます。
どのものが利用可能かを特定することが、計画と願望の違いです。
この質問は成長戦略に振り分けられます。これはプラットフォームが実行する29の分析のひとつです。一般的な助言ではなく、自社向けの分析を生成します。
✓ あなたの数字に対して4つの成長レバーをすべてサイズ化します。一般的なベンチマークではなく
✓ どのレバーが何によってブロックされているかを特定します。能力、資金、市場、またはポジショニング
✓ 最初の動きが次の動きを資金繰りできるように順序付けします
✓ 現在地から目標までの算数を表示します
✓ 何が真実である必要があるか、そしてそれが真実でない場合の兆候を明記します
✓ 今月何をすべきかで終わります
分析が構築される様子を料金発生前に確認できます。完全な報告書はこちらからご覧ください。
必要な顧客が手の届く範囲に存在するかどうか、そしてあなたが彼らに提供できるかどうかにかかっています。目標を顧客数と能力要件に変換すると、すぐに答えが出ることが多く、目標がより多くの活動ではなく構造的な変更を必要とすることを示します。
ほとんどの事業では価格です。すでに持っている量に適用され、即座に効果を発揮します。また、通常よりリスクが高いように感じるため、最も試みられていません。
目標は、それらがどのように達成されるかを示す算数と、達成不可能であることを意味する条件と組み合わせたときに役立ちます。どちらも伴わない数字は、達成不可能になった後も長く守られがちです。