Hướng dẫn › Phát triển doanh nghiệp hiện tại
Đặt mục tiêu tăng gấp đôi dễ dàng; xác định tính khả thi chỉ mất một buổi chiều và thường bị bỏ qua. Thường thì phép tính cho thấy không đạt được nếu không thay đổi cấu trúc — điều này hữu ích hơn mục tiêu không ai đạt.
Trả lời ngắn: Nhân đôi doanh thu chỉ thực tế nếu khách hàng cần thiết nằm trong tầm với và có năng lực phục vụ họ. Chuyển mục tiêu thành số lượng khách hàng chính xác hoặc thay đổi giá, sau đó kiểm tra trực tiếp các điều kiện đó. Việc kiểm tra thường cho thấy cần thay đổi cấu trúc thay vì hoạt động nhiều hơn.
Tăng gấp đôi doanh thu nghĩa là tăng gấp đôi khách hàng, tăng gấp đôi doanh thu mỗi khách hàng, hoặc kết hợp. Chuyển nó thành số lượng khách hàng bổ sung cụ thể hoặc mức tăng giá cụ thể cần thiết.
Sau đó hỏi liệu số khách hàng đó có tồn tại trong tầm với, và liệu bạn có thể phục vụ họ nếu họ đến. Rất thường một trong hai điều này thất bại ngay, và mục tiêu lộ ra là cần mô hình khác thay vì nỗ lực nhiều hơn.
Hiếm khi từ làm nhiều hơn cùng một việc. Thường từ giá, từ ưu đãi giá trị cao hơn cho cùng khách hàng, hoặc từ gỡ bỏ ràng buộc đang hạn chế doanh nghiệp một cách âm thầm.
Xác định cái nào khả dụng là khác biệt giữa kế hoạch và khát vọng.
Câu hỏi này dẫn đến Chiến lược tăng trưởng — một trong 29 bài phân tích mà nền tảng thực hiện. Nó không đưa ra lời khuyên chung; nó đưa ra phân tích này cho doanh nghiệp của bạn:
✓ Đo lường cả bốn đòn bẩy tăng trưởng theo số liệu của bạn, không phải chuẩn chung
✓ Xác định cái nào bị chặn và bởi cái gì — năng lực, tiền mặt, thị trường hay định vị
✓ Sắp xếp thứ tự sao cho bước đầu tài trợ bước sau
✓ Cho thấy phép tính từ vị trí hiện tại đến mục tiêu
✓ Nêu rõ điều gì phải đúng, và các tín hiệu cho thấy điều đó không xảy ra
✓ Kết thúc bằng việc cần làm trong tháng này
Bạn theo dõi quá trình xây dựng phân tích trước khi trả phí. Đọc báo cáo đầy đủ tại đây nếu bạn muốn xem độ sâu trước.
Điều đó phụ thuộc vào việc khách hàng cần thiết có tồn tại trong tầm với và bạn có thể phục vụ họ hay không. Chuyển mục tiêu thành số lượng khách hàng và yêu cầu năng lực sẽ trả lời nhanh chóng, và thường cho thấy mục tiêu cần thay đổi cấu trúc thay vì hoạt động thêm.
Giá, ở hầu hết doanh nghiệp — nó áp dụng cho lượng hàng bạn đã có và có hiệu lực ngay. Nó cũng ít được thử nhất, vì cảm giác rủi ro hơn thực tế.
Mục tiêu hữu ích khi đi kèm phép tính cho thấy cách đạt được và các điều kiện cho thấy nó không khả thi. Một con số không có hai thứ đó thường được bảo vệ lâu sau khi nó ngừng khả thi.
Mô tả tình hình bằng lời của bạn và chúng tôi sẽ cho biết phân tích nào trả lời được — trước khi bạn đăng ký bất kỳ thứ gì.
Mô tả tình huống của tôi →Muốn bỏ qua? Đi thẳng đến chẩn đoán miễn phí.