Guide › Starting a business
I report di settore producono numeri impressionanti ma quasi mai utilizzabili. La ricerca utile risponde a domande specifiche: questo acquirente pagherà questo prezzo, e puoi raggiungerlo per meno di quanto vale.
Risposta breve: Una ricerca di mercato utile prima di avviare un'impresa viene dal parlare con potenziali clienti di cosa pagano oggi e cosa li irrita, più dall'analisi dei prezzi dei concorrenti, delle loro inserzioni di lavoro e delle recensioni. Queste fonti danno dati precisi e attuali su chi si può raggiungere e cosa li fa cambiare. I report di settore e le stime di mercato cambiano raramente le decisioni perché non hanno quel livello di dettaglio.
Chi paga già per risolvere questo problema, e quanto. Cosa usa ora, e cosa lo infastidisce esattamente. Cosa dovrebbe essere vero perché decida di cambiare.
Tutte e tre le risposte arrivano dal dialogo con gli acquirenti. Nessuna arriva da un report sulla dimensione del mercato, che indica quanto è grande un settore, un numero che ha quasi zero impatto sul funzionamento del tuo business.
I loro prezzi indicano cosa regge il mercato. Le loro offerte di lavoro indicano dove stanno investendo. Le loro recensioni indicano cosa odiano i clienti, con le parole dei clienti. La loro longevità indica se l'economia sostiene un'impresa.
Sono gratuiti, attuali e specifici: una base molto migliore di una previsione acquistata.
Questa domanda indirizza a Startup Genius — uno dei 29 engagement che la piattaforma esegue. Non produce consigli generici; produce questa analisi per la tua azienda:
✓ Indica chi potrebbe realisticamente acquistare, non la dimensione del settore
✓ Stima quanto costa acquisire un cliente e quanto vale per te
✓ Verifica se il divario tra le due cifre resiste al contatto con la realtà
✓ Modella il capitale necessario e quando arriva il pareggio
✓ Indica le ipotesi su cui si regge l'intera idea, ordinate per danno se sbagliate
✓ Indica il test più economico per smentire l'ipotesi più rischiosa
Puoi vedere l'analisi essere costruita prima di pagare. Leggi un report completo qui se preferisci vedere la profondità prima.
Parla con venti potenziali clienti e leggi con attenzione le recensioni dei concorrenti. Costa solo tempo e produce informazioni più rilevanti per le decisioni di qualsiasi report acquistabile.
Chiedi cosa fanno ora e cosa non funziona, non se comprerebbero quello che intendi produrre. Le persone descrivono il presente con accuratezza e prevedono male gli acquisti futuri.
Molto meno di quanto si pensi. Conta se esistono abbastanza acquirenti raggiungibili al tuo prezzo per sostenere il business che vuoi, una domanda di solito più piccola e più facile da rispondere.
Descrivi la situazione con le tue parole e ti diremo quale analisi risponde — prima di iscriverti a qualcosa.
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