Guider › Starting a business
Branschrapporter ger imponerande siffror som nästan aldrig går att agera på. Användbar forskning svarar på smala frågor: kommer den här specifika köparen betala det här specifika priset, och kan du nå dem för mindre än de är värda.
Kort svar: Den bästa marknadsundersökningen innan du startar får du genom att prata med potentiella kunder om vad de betalar idag och vad som irriterar dem, plus att titta på konkurrenters prissättning, jobbannonser och recensioner. Det ger konkret information om vilka köpare du kan nå och vad som får dem att byta. Branschrapporter och siffror på marknadens storlek påverkar sällan beslut eftersom de saknar den detaljen.
Vem betalar idag för att lösa det här problemet, och hur mycket. Vad de använder nu, och exakt vad som irriterar dem med det. Vad som måste vara sant för att de ska byta.
Alla tre kommer från samtal med köpare. Inget kommer från en marknadsstorleksrapport, som talar om hur stor en bransch är – en siffra som nästan inte påverkar om ditt företag fungerar.
Deras prissättning visar vad marknaden tål. Deras jobbannonser visar var de investerar. Deras recensioner visar vad kunderna hatar, i kundernas egna ord. Deras livslängd visar om ekonomin bär ett företag.
Det är gratis, aktuellt och specifikt – en mycket bättre grund än en köpt prognos.
Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Storleksbedömer vem som realistiskt kan köpa det här – inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad en kund kostar att skaffa och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två överlever kontakt med verkligheten
✓ Modellerar kassan du behöver och när break-even faktiskt inträffar
✓ Namnger antagandena hela idén vilar på, rangordnade efter skada om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som skulle motbevisa det riskigaste antagandet
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Prata med tjugo potentiella kunder och läs konkurrenternas recensioner noga. Det kostar tid och inget annat, och ger mer beslutsrelevant information än någon rapport du kan köpa.
Fråga vad de gör nu och vad som går fel med det, inte om de skulle köpa det du planerar att göra. Folk beskriver sin nutid träffsäkert och förutspår sina framtida köp dåligt.
Mycket mindre än folk antar. Det som spelar roll är om tillräckligt många nåbara köpare finns på ditt pris för att bära det företag du vill ha, vilket oftast är en mycket mindre och mer besvarbar fråga.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.