Poradniki › Starting a business
Raporty branżowe dają imponujące liczby, które prawie nigdy nie pomagają w działaniu. Przydatne badanie odpowiada na wąskie pytania: czy ten konkretny klient zapłaci tę konkretną cenę i czy można go dotrzeć za mniej, niż jest wart.
Krótka odpowiedź: Skuteczne badania rynku przed rozpoczęciem firmy polegają na rozmowie z potencjalnymi klientami o tym, ile aktualnie płacą i co ich irytuje, oraz na analizie cen, ofert pracy i recenzji konkurencji. Te źródła dają konkretne, bieżące informacje o dostępnych nabywcach i powodach zmiany dostawcy. Raporty branżowe i dane o wielkości rynku rzadko zmieniają decyzje, ponieważ brakuje im tych szczegółów.
Kto obecnie płaci za rozwiązanie tego problemu i ile. Czego używa teraz i co konkretnie go w tym irytuje. Co musiałoby być prawdą, żeby przeszedł na inne rozwiązanie.
Wszystkie trzy odpowiedzi pochodzą z rozmów z kupującymi. Żadna nie pochodzi z raportu o wielkości rynku, który podaje wielkość branży — liczbę prawie bez wpływu na to, czy biznes zadziała.
Ich ceny pokazują, co rynek wytrzyma. Ich oferty pracy pokazują, w co inwestują. Ich recenzje pokazują, czego klienci nienawidzą, własnymi słowami klientów. Ich staż pokazuje, czy ekonomia pozwala utrzymać biznes.
To dane darmowe, aktualne i konkretne — znacznie lepsza podstawa niż kupiona prognoza.
To pytanie kieruje do Startup Genius — jednego z 29 zaangażowań, które uruchamia platforma. Nie produkuje ogólnych porad; produkuje tę analizę dla Twojej firmy:
✓ Określa, kto realnie może kupić — nie wielkość branży
✓ Szacuje koszt pozyskania klienta i jego wartość dla firmy
✓ Sprawdza, czy różnica między tymi dwiema liczbami przetrwa kontakt z rzeczywistością
✓ Modeluje zapotrzebowanie na gotówkę i moment osiągnięcia progu rentowności
✓ Wymienia założenia, na których opiera się cały pomysł, posortowane według szkody w razie błędu
✓ Podaje najtańszy test, który obali najryzykowniejsze założenie
Obserwujesz, jak analiza jest budowana, zanim zapłacisz cokolwiek. Przeczytaj pełny raport tutaj, jeśli wolisz najpierw zobaczyć głębię.
Porozmawiaj z dwudziestoma potencjalnymi klientami i uważnie przeczytaj recenzje konkurencji. Kosztuje to tylko czas i daje więcej informacji potrzebnych do decyzji niż jakikolwiek kupiony raport.
Pytaj, co robią teraz i co w tym nie działa, a nie czy kupiliby to, co planujesz zrobić. Ludzie dokładnie opisują teraźniejszość, ale źle przewidują przyszłe zakupy.
Znacznie mniejsze, niż się zwykle zakłada. Liczy się, czy przy twojej cenie istnieje wystarczająca liczba osiągalnych kupujących, by utrzymać planowany biznes — zwykle jest to mniejsze i łatwiejsze pytanie.
Opisz sytuację własnymi słowami, a my wskażemy analizę, która na nie odpowiada — zanim zapiszesz się do czegokolwiek.
Opisz moją sytuację →Wolisz pominąć wstęp? Przejdź od razu do darmowej diagnozy.