Guide › Starting a business
La maggior parte calcola solo i costi di apertura e si ferma lì. Il numero che conta davvero è quanto serve per arrivare al punto in cui i ricavi coprono i costi, e quel periodo è quasi sempre più lungo del previsto.
Risposta breve: Ti serve capitale sufficiente a coprire i costi mensili di gestione, incluso uno stipendio per te, fino a quando i ricavi li coprono, più i costi di avvio e un cuscinetto per i ritardi. Quel periodo si allunga oltre le previsioni perché i cicli di vendita si prolungano, i primi clienti richiedono più assistenza e la prima offerta quasi mai vende. Fai i calcoli una volta con la stima ottimistica e un'altra ipotizzando che tutto richieda il doppio del tempo e produca la metà dei ricavi.
Costi mensili una volta avviato, incluso uno stipendio sufficiente per non dover fare altro, moltiplicati per i mesi necessari a coprirli con i ricavi. Aggiungi i costi una tantum e poi un margine per il fatto che i tempi si allunghino.
Una buona regola è rifare il calcolo due volte: una con le aspettative realistiche, una con tutto che dura il doppio e i ricavi che arrivano a metà velocità. Se la seconda versione regge, il piano è finanziabile. Se regge solo la prima, il piano dipende dal fatto che non vada storto nulla.
Di solito non perché il prodotto è peggiore del previsto. Perché il ciclo di vendita è più lungo di quanto si pensi, perché i primi clienti richiedono più assistenza e perché la prima versione dell'offerta raramente è quella che funziona.
Sono cose normali, nessuna è un fallimento. Sono solo tempo, e il tempo è ciò che il runway compra.
Questa domanda indirizza a Startup Genius — uno dei 29 engagement che la piattaforma esegue. Non produce consigli generici; produce questa analisi per la tua azienda:
✓ Indica chi potrebbe realisticamente acquistare — non la dimensione del settore
✓ Stima quanto costa acquisire un cliente e quanto vale per te
✓ Verifica se il divario tra le due cifre regge il contatto con la realtà
✓ Modella la liquidità necessaria e quando arriva davvero il pareggio
✓ Indica le ipotesi su cui si basa l'intero progetto, ordinate per danno in caso di errore
✓ Indica il test meno costoso per smentire l'ipotesi più rischiosa
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Per un'attività di servizi venduta ad altre imprese, spesso tra sei e diciotto mesi. Per tutto ciò che richiede scorte o la costruzione di un pubblico, di più. La variabile dominante è la lunghezza del ciclo di vendita, che puoi stimare ora chiedendo quanto tempo impiega qualcuno nel tuo mercato a decidere di acquistare qualcosa di simile.
Mettilo a budget anche se lo posticipi, perché un piano che funziona solo se non guadagni nulla non è un piano che sopravvive a un cambio di circostanze. Omettere il proprio costo dai numeri è il modo più comune in cui un'attività sembra redditizia mentre in realtà non lo è.
Decidi in anticipo cosa farai in quel momento e scrivilo mentre sei ancora calmo. Le decisioni peggiori in un'attività si prendono nelle ultime settimane di runway, da chi non aveva previsto di arrivarci.
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