필요한 금액은 초기 비용이 아닙니다.
그것은 생존 기간입니다.

계산 방법

운영 후 발생하는 월간 비용에 본인 인건비를 포함한 뒤, 수익이 그 비용을 충당할 때까지의 개월 수를 곱합니다. 여기에 일회성 초기 비용을 더하고, 기간이 틀릴 가능성을 감안해 여유분을 추가합니다.

유용한 방법은 두 번 계산하는 것입니다. 한 번은 본인의 기대치로, 다른 한 번은 모든 것이 두 배 더 오래 걸리고 매출은 절반 속도로 들어오는 경우로 계산합니다. 두 번째 경우에도 버틸 수 있다면 계획은 자금 조달이 가능합니다. 첫 번째 경우에만 버틸 수 있다면 계획은 아무 문제도 발생하지 않는다는 가정에 의존합니다.

손익분기점이 늦어지는 이유

보통 제품이 기대보다 나쁘기 때문이 아닙니다. 영업 주기가 예상보다 길고, 초기 고객이 이후 고객보다 더 많은 지원을 필요로 하며, 첫 번째 제안이 실제로 팔리는 형태가 아니기 때문입니다.

이것들은 정상이며 실패가 아닙니다. 단순히 시간일 뿐이고, 그 시간을 사는 것이 바로 runway입니다.

이 질문에 엔진이 실제로 수행하는 작업

이 질문은 플랫폼이 실행하는 29개 분석 중 하나인 스타트업 지니어스로 연결됩니다. 일반적인 조언이 아니라 귀사에 맞춘 분석을 제공합니다.

✓ 현실적으로 구매할 수 있는 고객 규모를 파악합니다. 산업 전체 규모가 아닙니다.
✓ 고객 한 명을 확보하는 비용과 그 고객이 가져다주는 가치를 추정합니다.
✓ 두 수치 사이의 차이가 현실과 부딪혀도 유지되는지 확인합니다.
✓ 필요한 현금 규모와 손익분기점이 실제로 도달하는 시점을 모델링합니다.
✓ 전체 아이디어가 의존하는 가정들을 잘못됐을 때 피해가 큰 순으로 나열합니다.
✓ 가장 위험한 가정이 틀렸음을 증명할 수 있는 가장 저렴한 테스트를 제시합니다.

결제 전에 분석이 어떻게 만들어지는지 직접 확인할 수 있습니다. 완성된 보고서를 먼저 확인하려면 여기를 읽어보세요.

이 주제에 관해 자주 묻는 질문

신규 사업이 수익을 내기까지 얼마나 걸리나요?

기업 대상 서비스 사업의 경우 보통 6개월에서 18개월이 걸립니다. 재고가 필요하거나 고객층을 쌓아야 하는 경우 더 오래 걸립니다. 가장 큰 변수는 영업 주기 길이이며, 유사 제품을 시장에서 구매하기까지 걸리는 시간을 지금 물어보면 추정할 수 있습니다.

처음부터 본인 급여를 지급해야 하나요?

지급을 유예하더라도 예산에 포함해야 합니다. 본인 급여 없이도 성립하는 계획은 상황이 바뀌면 유지되지 않습니다. 본인 비용을 숫자에서 빼는 것이 사업이 겉으로는 이익이 나는 것처럼 보이면서 실제로는 그렇지 않은 가장 흔한 이유입니다.

손익분기점 전에 자금이 바닥나면 어떻게 하나요?

그 시점에 무엇을 할지 미리 결정하고, 아직 여유가 있을 때 문서로 남겨두세요. 사업에서 가장 나쁜 결정은 runway가 거의 끝나가는 시점에, 그 상황을 미리 계획하지 않은 사람이 내립니다.