その数字は初期費用ではありません。
資金が続く期間です。

計算方法

事業を運営し続けるための月間費用（自分への給与も含む）に、収益が費用を上回るまでの月数を掛けます。そこに初期費用を加え、計画がずれる余裕をさらに加えます。

有効な方法は二度計算することです。一度は正直な見通しで、もう一度はすべてが二倍の時間がかかり、売上は半分の速度でしか入らない前提で計算します。二度目の数字でも耐えられるなら計画は成立します。一度目だけで成立する計画は、何も問題が起きないことに依存しています。

黒字化が遅れる理由

製品が期待より劣っているからではありません。販売サイクルが想定より長い、初期顧客が後続顧客より手間がかかる、最初の提供内容が売れる形になっていない、といった理由です。

これらは普通に起こることです。どれも失敗ではありません。単に時間の問題であり、その時間を買うのが runway です。

この質問に対しエンジンが実際に行うこと

この質問はStartup Geniusに振り分けられます。これはプラットフォームが実行する29の分析のひとつです。一般的な助言ではなく、自社向けの分析を生成します。

✓ 現実的に購入し得る顧客層の規模を把握する
✓ 顧客獲得コストと顧客生涯価値を推定する
✓ その二つの差が現実で成立するかを検証する
✓ 必要な資金額と黒字化が実際に到来する時期をモデル化する
✓ 計画全体が依存する前提を、誤った場合の損害順に並べる
✓ 最も危険な前提を否定する最も安価なテストを提示する

分析が構築される様子を料金発生前に確認できます。完全な報告書はこちらからご覧ください。

この件でよく寄せられる質問

新規事業が黒字化するまでどのくらいかかりますか

他社向けサービス事業の場合、六ヶ月から十八ヶ月程度かかることが多いです。在庫を抱える場合や顧客層を築く場合はさらに長くなります。支配的な変数は販売サイクルの長さです。同様の商品を市場で購入するまでにかかる時間を、今のうちに確認できます。

最初から自分に給与を支払うべきですか

実際に支払わなくても予算に計上してください。自分への報酬ゼロでしか成立しない計画は、状況が変わった時点で成立しなくなります。自分の費用を数字から外すことは、事業が黒字に見えて実は成立していない最も一般的な原因です。

黒字化前に資金が尽きたらどうしますか

その時点でどうするかを前もって決め、冷静なうちに書き留めてください。事業で最悪の判断は、 runway の残りがわずかになった最後の数週間で、到達する可能性を計画していなかった人によって下されます。