Rehberler › Starting a business
Çoğu kişi açılış maliyetini hesaplayıp durur. Asıl önemli olan rakam, gelir maliyetleri karşılayana kadar hayatta kalma maliyetidir ve bu süre genellikle planlanandan uzundur.
Kısa cevap: Siz aylık işletme maliyetlerinizi, kendi maaşınız dahil, gelir bunları karşılayana dek geçen aylar için karşılayacak kadar paraya ihtiyaç duyarsınız. Buna kurulum giderleri ve gecikmeler için tampon ekleyin. Bu dönem beklenenden uzun sürer çünkü satış süreçleri uzar, ilk müşteriler daha fazla destek ister ve ilk teklif genellikle satılmaz. Rakamları bir kez en iyi tahminlerinizle, bir kez de her şeyin iki kat uzun sürmesi ve gelirin yarısı olmasıyla çalıştırın.
Çalışır hale geldikten sonraki aylık maliyetler, kendinize başka bir işe ihtiyaç duymayacak kadar maaş ödemek dahil, gelir bu maliyetleri karşılayana kadar geçen ay sayısıyla çarpılır. Tek seferlik kurulum maliyetini ekleyin, ardından sürenin yanlış çıkması için bir pay bırakın.
Faydalı bir disiplin: hesaplamayı iki kez yapın. Bir kez dürüst beklentinizle, bir kez de her şeyin iki kat uzun sürmesi ve gelirin yarı hızda gelmesiyle. İkinci versiyon hayatta kalınabilirse plan fonlanabilir. Sadece ilk versiyon çalışıyorsa plan hiçbir şeyin ters gitmemesine bağlıdır.
Genellikle ürün beklenenden kötü olduğu için değil. Satış döngüsü varsayılandan uzun sürdüğü, ilk müşterilerin sonrakilerden daha fazla el tutma ihtiyacı duyduğu ve teklifin ilk halinin nadiren satılan hal olduğu için geç gelir.
Bunlar normaldir ve hiçbiri başarısızlık değildir. Bunlar sadece zamandır ve zaman runway’in satın aldığı şeydir.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak satın alabilecek müşteri kitlesini belirler — sektörün büyüklüğünü değil
✓ Bir müşteriyi kazanma maliyeti ile size sağladığı değeri tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyaç duyulan nakdi ve başabaşın ne zaman geleceğini modeller
✓ Fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkması durumunda zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Diğer işletmelere hizmet satan bir iş için genellikle altı ila on sekiz ay sürer. Envanter gerektiren veya kitle oluşturmayı içeren işler için daha uzun sürer. Baskın değişken satış döngüsü uzunluğudur; benzer bir şeyi pazarınızda birinin satın almaya karar vermesi ne kadar sürer diye sorarak şimdi tahmin edebilirsiniz.
Erteleme ihtimali olsa bile bütçeye dahil edin; çünkü sadece siz hiçbir şey kazanmazken çalışan bir plan, koşullarınız değiştiğinde ayakta kalacak bir plan değildir. Kendi maliyetinizi rakamların dışında bırakmak, bir işin görünüşte kârlı görünüp sessizce kârlı olmamasına yol açan en yaygın yoldur.
O noktaya gelindiğinde ne yapacağınıza önceden karar verin ve sakin halinizde yazın. Bir işteki en kötü kararlar, runway’in son birkaç haftasında, oraya ulaşmayı hiç planlamamış biri tarafından alınır.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.