这个数字不是启动成本。
它是跑道。

计算方法

运行后的月度成本，包括支付给自己足以不需另找工作的薪资，乘以收入覆盖这些成本所需的月数。加上一次性启动费用，再加上时间线出错的余量。

一个有效做法是算两遍：一遍用真实预期，另一遍假设所有事情花两倍时间、收入以一半速度到来。如果第二版还能生存，计划就有资金支持。如果只有第一版成立，计划就依赖一切不出错。

为何盈亏平衡来得晚

通常不是因为产品不如预期，而是销售周期比假设长，早期的客户需要比后期客户更多的支持，首个版本的报价很少就是最终能卖出去的那个。

这些都是正常现象，没有一项是失败。它们只是时间，而时间正是跑道买来的东西。

引擎对这个问题实际做了什么

这个问题会路由到 初创天才 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：

✓ 估算谁有可能真实购买——而非行业规模
✓ 估算获取一名客户的成本以及该客户对你的价值
✓ 检验两者差距在现实中能否成立
✓ 建模所需现金以及盈亏平衡实际到来的时间
✓ 列出整个想法所依赖的假设，按出错造成的损害排序
✓ 给出能证伪最高风险假设的最低成本测试

您可以在支付前看到分析构建过程。在此阅读完整报告，如果您想先看深度内容。

人们关于此问题的常见疑问

新业务多久才能盈利？

对向其他企业销售的服务业务，通常六到十八个月。需要库存或建立受众的业务则更长。主导变量是销售周期长度，现在就可以通过询问市场中有人决定购买类似产品需要多久来估算。

我应该从一开始就给自己发薪水吗？

即使暂缓支付，也要先预算进去，因为只有在你零收入时才成立的计划，无法在你的情况变化后继续。把自己的成本排除在数字之外，是让业务看起来盈利却实际不盈利的最常见原因。

如果我在盈亏平衡前用光资金怎么办？

提前决定在那个节点会怎么做，并在仍冷静时写下来。商业中最糟糕的决定，都是在跑道最后几周、从未计划过走到这一步的人做出的。