गाइड › व्यवसाय शुरू करना
ज्यादातर लोग खोलने का खर्च निकालकर रुक जाते हैं। असली आंकड़ा वह है जो खर्चों को कवर करने तक चलने में लगेगा, और वह समय अक्सर अनुमान से ज्यादा लंबा होता है।
संक्षिप्त जवाब: आपको मासिक खर्च चलाने के लिए पर्याप्त पूंजी चाहिए, जिसमें अपनी सैलरी भी शामिल हो, जब तक राजस्व खर्चों को पूरा न करने लगे। इसमें सेटअप खर्च और देरी का बफर भी जोड़ें। यह समय अनुमान से ज्यादा लगता है क्योंकि बिक्री चक्र लंबे होते हैं, शुरुआती ग्राहकों को ज्यादा मदद चाहिए और पहला ऑफर शायद ही बिके। एक बार अपने सबसे अच्छे अनुमान से नंबर निकालें और फिर सब कुछ दोगुना समय और आधा राजस्व मानकर दोबारा निकालें।
चलने के बाद के मासिक खर्च, जिसमें खुद को इतना वेतन शामिल है कि दूसरी नौकरी की जरूरत न पड़े, को उन महीनों से गुणा करें जब तक राजस्व उन खर्चों को कवर न करे। ऊपर एकमुश्त सेटअप जोड़ें, फिर समय गलत निकलने के लिए मार्जिन जोड़ें।
एक उपयोगी तरीका है इसे दो बार चलाना: एक बार अपनी ईमानदार उम्मीद से, और एक बार जब सब कुछ दोगुना समय ले और राजस्व आधी दर से आए। अगर दूसरा संस्करण चल पाए तो योजना फंड करने लायक है। अगर सिर्फ पहला चले तो योजना इस बात पर टिकी है कि कुछ भी गलत न हो।
आमतौर पर इसलिए नहीं कि प्रोडक्ट उम्मीद से खराब निकला। बल्कि इसलिए कि बिक्री चक्र अनुमान से लंबा निकला, शुरुआती ग्राहकों को बाद वाले ग्राहकों से ज्यादा मदद चाहिए, और ऑफर का पहला संस्करण शायद ही बिकता है।
ये सब सामान्य हैं और इनमें से कोई भी असफलता नहीं है। ये सिर्फ समय हैं, और समय वही चीज है जो रनवे खरीदता है।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उन लोगों का आकार बताता है जो वास्तव में इसे खरीद सकते हैं — उद्योग का आकार नहीं
✓ अनुमान लगाता है कि ग्राहक को हासिल करने में कितना खर्च आएगा और वह आपके लिए कितना मूल्यवान है
✓ जांचता है कि इन दोनों के बीच का अंतर वास्तविकता से टकराने पर बचता है या नहीं
✓ उस नकदी का मॉडल बनाता है जो आपको चाहिए और ब्रेक-ईवन वास्तव में कब आएगा
✓ उन मान्यताओं के नाम बताता है जिन पर पूरी आइडिया टिकी है, गलत साबित होने पर नुकसान के हिसाब से क्रमबद्ध
✓ सबसे सस्ता टेस्ट बताता है जो सबसे जोखिम वाली मान्यता को गलत साबित कर सके
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
दूसरे व्यवसायों को सेवा बेचने वाले व्यवसाय के लिए अक्सर छह से अठारह महीने लगते हैं। इन्वेंट्री या ऑडियंस बनाने वाले काम में और ज्यादा समय लगता है। सबसे बड़ा चर बिक्री चक्र की लंबाई है, जिसका अनुमान आप अभी अपने बाजार में किसी से पूछकर लगा सकते हैं कि ऐसा कुछ खरीदने का फैसला करने में कितना समय लगता है।
इसके लिए बजट रखें भले ही आप अभी टाल दें, क्योंकि ऐसी योजना जो सिर्फ तब चले जब आप कुछ न कमाएं, आपकी परिस्थितियां बदलने पर नहीं चलेगी। अपने खुद के खर्च को आंकड़ों से बाहर रखना सबसे आम तरीका है जिससे व्यवसाय मुनाफे वाला दिखता है जबकि असल में नहीं होता।
उस बिंदु पर पहले से तय करें कि आप क्या करेंगे, और जब आप अभी शांत हों तब लिख लें। व्यवसाय में सबसे खराब फैसले रनवे के आखिरी हफ्तों में उस व्यक्ति द्वारा लिए जाते हैं जिसने कभी वहां पहुंचने की योजना नहीं बनाई थी।
अपनी स्थिति अपने शब्दों में बताएं। हम बताएंगे कौन सा विश्लेषण जवाब देगा — बिना किसी साइनअप के।
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