Guider › Starta företag
Instinkten är att rabatta eftersom du saknar referenser. Men ett lågt pris signalerar låg värde för just de kunder som annars skulle våga sig på dig, och det är det svåraste beslutet att vända senare.
Kort svar: Nej, du ska inte ta lägre pris för att du är ny. Prissätt utifrån värdet av utfallet för kunden och hantera risken med en garanti, ett stegvis åtagande eller ett mindre första projekt istället. Det undviker de köpare som förhandlar hårdast och lämnar först, samtidigt som dina priser hålls intakta för nya kunder när du har referenser.
Räkna ut vad utfallet är värt för kunden och sätt pris mot det. Om du behöver kompensera för risken med en okänd leverantör, gör det med garanti, delad betalning eller ett mindre första uppdrag – inte med ett permanent lägre pris.
De alternativen tar hand om den verkliga invändningen, som är osäkerhet snarare än pris, och de försvinner naturligt när du bygger upp referenser.
Priskänsliga köpare förhandlar hårdast, kräver mest och lämnar först. Som ny med begränsad kapacitet kan några få av dem äta upp allt du har.
Ett något högre pris som filtrerar fram köpare som värderar arbetet är inte bara lönsammare; det är också enklare att leverera.
Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Storlekar som realistiskt kan köpa detta – inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad en kund kostar att vinna och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två håller när det möter verkligheten
✓ Modellerar kassan du behöver och när break-even faktiskt inträffar
✓ Namnger antagandena hela idén vilar på, rangordnade efter skada om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som skulle motbevisa det riskigaste antagandet
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Erbjud mer istället – starkare garanti, mer tillgång, ett mindre första projekt. Båda minskar köparens risk, men bara det ena lämnar ditt pris intakt när du har referenser.
Tillämpa nya priser på nya kunder först och flytta befintliga vid naturlig förnyelse med förvarning. Det fungerar, och det är mycket långsammare och krångligare än att börja med ett försvarbart pris.
Viss förlust är riktig och sund. Det som spelar roll är om du förlorar de kunder du vill ha. Att tappa priskänsliga köpare medan du vinner värdeinriktade är att prissättningen fungerar, inte fallerar.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.