指南 › Starting a business
本能是打折，因为你没有业绩记录。但低价向那些本可能冒险尝试你的买家发出了低价值的信号，而且这是最难后来逆转的决定。
简短回答: 不，你不应该因为是新公司就降低收费。应该根据客户获得的结果价值来定价，并用保证、分阶段承诺或小型首单来抵消风险。这样能避开最会砍价且最先离开的买家，同时在新客户有参考案例后保持原有费率。
算出结果对客户的价值，然后据此定价。如果你需要抵消未知供应商的风险，用担保、分阶段承诺或较小的首次合作来处理——而不是永久降低数字。
这些替代方案针对的是实际异议，即不确定性而非价格，而且随着你建立记录，它们会自然到期。
价格导向的买家谈判最狠、要求最多、离开最早。作为一家产能有限的新业务，几个这样的客户就能耗尽你所有资源。
略高的价格筛选出重视工作的买家，不仅利润更高，而且交付起来实际更容易。
这个问题会路由到 初创天才 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：
✓ 估算可能实际购买的人群规模——而非行业整体规模
✓ 估算获取一位客户的成本，以及他们对你而言的价值
✓ 测试这两者之间的差距是否经得起现实检验
✓ 建模你需要的现金以及盈亏平衡点何时到来
✓ 列出整个想法所依赖的假设，并按错误时的损害程度排序
✓ 给出能证明风险最大的假设为假的最低成本测试
您可以在支付前看到分析构建过程。在此阅读完整报告，如果您想先看深度内容。
不如提供更多——更强的担保、更多接触或更小的首个项目。两者都能降低买家风险，但只有前者能让你在有了参考后保持定价不变。
先对新客户采用新定价，在自然续约点通知老客户调整。这行得通，而且比一开始就定在可防守的数字上要慢得多、尴尬得多。
部分丢单是正确且健康的。关键在于你丢掉的是不是想要的客户。失去价格驱动的买家，同时赢得价值驱动的买家，说明定价在起作用，而不是失败。