Mới thành lập
không phải lý do để rẻ.

Định giá từ giá trị, giảm cho rủi ro

Tính giá dựa trên kết quả đáng giá với khách hàng. Nếu cần bù đắp rủi ro nhà cung cấp chưa quen, hãy dùng cam kết bảo đảm, thanh toán theo giai đoạn hoặc dự án nhỏ ban đầu — không phải mức giá thấp vĩnh viễn.

Những cách này giải quyết đúng lo ngại là sự không chắc chắn chứ không phải giá, và chúng tự hết khi bạn có thành tích.

Giá rẻ thu hút khách hàng gây hại nhất

Khách mua theo giá sẽ mặc cả mạnh nhất, đòi hỏi nhiều nhất và rời đi sớm nhất. Với doanh nghiệp mới có năng lực hạn chế, vài khách như vậy có thể chiếm hết mọi thứ bạn có.

Giá cao hơn một chút lọc được khách coi trọng công việc không chỉ mang lại lợi nhuận nhiều hơn; nó còn dễ thực hiện hơn đáng kể.

Công cụ thực hiện gì với câu hỏi này

Câu hỏi này dẫn đến Startup Genius — một trong 29 bài phân tích mà nền tảng thực hiện. Nó không đưa ra lời khuyên chung; nó đưa ra phân tích này cho doanh nghiệp của bạn:

✓ Xác định quy mô những ai có thể mua thực tế — không phải quy mô ngành
✓ Ước tính chi phí thu hút khách và giá trị họ mang lại cho bạn
✓ Kiểm tra khoảng cách giữa hai con số đó khi chạm thực tế
✓ Mô hình dòng tiền cần thiết và thời điểm hòa vốn thực sự
✓ Liệt kê các giả định nền tảng, xếp theo mức thiệt hại nếu sai
✓ Đưa ra thử nghiệm rẻ nhất để chứng minh giả định rủi ro nhất là sai

Bạn theo dõi quá trình xây dựng phân tích trước khi trả phí. Đọc báo cáo đầy đủ tại đây nếu bạn muốn xem độ sâu trước.

Câu hỏi mọi người thường hỏi về phần này

Tôi có nên tính giá thấp hơn vì mới bắt đầu?

Hãy cung cấp nhiều hơn thay vì giảm giá — cam kết mạnh hơn, tiếp cận nhiều hơn, dự án đầu nhỏ hơn. Cả hai đều giảm rủi ro cho người mua, nhưng chỉ một cách giữ nguyên mức giá cho khi bạn đã có tài liệu tham khảo.

Tôi nâng giá sau này như thế nào?

Áp dụng giá mới cho khách mới trước, sau đó chuyển khách hiện tại vào điểm gia hạn tự nhiên kèm thông báo. Cách này hiệu quả và ít rườm rà hơn nhiều so với việc bắt đầu bằng mức giá khó bảo vệ.

Tôi mất đơn vì giá thì sao?

Mất một số đơn là đúng và lành mạnh. Quan trọng là bạn có đang mất đúng khách mong muốn không. Mất khách mua theo giá trong khi thắng khách coi trọng giá trị nghĩa là giá đang hoạt động, không phải thất bại.