Rehberler › Starting a business
Takip kaydınız olmadığı için indirim yapma içgüdüsü yaygındır. Ancak düşük fiyat, sizinle şans deneyecek alıcılara tam olarak düşük değer sinyali verir ve daha sonra tersine çevirmek en zor karardır.
Kısa cevap: Hayır, yeni olduğunuz için daha düşük fiyat talep etmemelisiniz. Fiyatı müşterinin elde edeceği sonucun değerine göre belirleyin ve riski garanti, aşamalı taahhüt veya daha küçük ilk proje ile dengeleyin. Bu, en sert pazarlık eden ve ilk terk eden alıcıları uzaklaştırırken referanslarınız olunca yeni müşteriler için oranlarınızı korur.
Sonucun müşteriye ne kadar değdiğini hesaplayın ve fiyatı buna göre belirleyin. Bilinmeyen bir tedarikçi riskini dengelemek gerekiyorsa bunu garanti, aşamalı taahhüt veya daha küçük ilk iş ile yapın — kalıcı olarak düşük rakamla değil.
Bu alternatifler gerçek itirazı, yani belirsizliği fiyat yerine ele alır ve kayıt oluştukça doğal olarak sona erer.
Fiyata göre alanlar en sert pazarlık yapar, en çok talep eder ve ilk terk edenlerdir. Sınırlı kapasitesi olan yeni bir işletmede birkaç tane bile elinizdekini tüketebilir.
İşi değerleyen alıcıları filtreleyen biraz daha yüksek fiyat yalnızca daha kârlı olmakla kalmaz; teslimatı da maddi olarak kolaylaştırır.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak bunu satın alabilecek işletme büyüklüklerini belirler — sektörün büyüklüğünü değil
✓ Bir müşteriyi kazanmanın maliyetini ve size ne kadar değer ifade ettiğini tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Tüm fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkması durumunda zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Bunun yerine daha fazla teklif edin — daha güçlü garanti, daha fazla erişim, daha küçük ilk proje. İkisi de alıcının riskini azaltır, ancak yalnızca biri referanslarınız olduğunda fiyatlandırmanızı sağlam bırakır.
Yeni fiyatlandırmayı önce yeni müşterilere uygulayın ve mevcut olanları doğal yenileme noktasında bildirimle taşıyın. İşe yarar ve savunulabilir bir rakamla başlamaktan çok daha yavaş ve zahmetlidir.
Bazı kayıplar doğru ve sağlıklıdır. Önemli olan istediğiniz müşterileri kaybedip kaybetmediğinizdir. Fiyata göre alanları kaybedip değere göre alanları kazanmak, fiyatlandırmanın çalıştığını gösterir, başarısız olduğunu değil.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.