เพราะเป็นธุรกิจใหม่
ไม่ได้หมายความว่าต้องถูก

ตั้งราคาจากคุณค่า ลดเพื่อความเสี่ยง

คำนวณว่าผลลัพธ์คุ้มค่ากับลูกค้าเท่าไหร่ แล้วตั้งราคาตามนั้น. หากต้องชดเชยความเสี่ยงจากซัพพลายเออร์ที่ยังไม่รู้จัก ให้ใช้การรับประกัน การผ่อนชำระ หรือโปรเจกต์เล็กๆ แทนการลดราคาถาวร

ทางเลือกเหล่านั้นแก้ปัญหาจริงซึ่งคือความไม่แน่นอน ไม่ใช่ราคา และจะหมดไปเองเมื่อมีประวัติการทำงาน

ราคาถูกดึงดูดลูกค้าที่สร้างปัญหามากที่สุด

ลูกค้าที่ซื้อเพราะราคาต่ำคือผู้ที่ต่อรองหนักที่สุด เรียกร้องมากที่สุด และเลิกใช้เร็วที่สุด. ธุรกิจใหม่ที่มีกำลังจำกัด ลูกค้าแบบนี้เพียงไม่กี่รายก็สามารถใช้ทรัพยากรจนหมด

ราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยเพื่อกรองลูกค้าที่เห็นคุณค่าของงาน ไม่เพียงแต่ทำกำไรได้ดีกว่า แต่ยังส่งมอบได้ง่ายขึ้นอย่างชัดเจน

เครื่องมือทำอะไรกับคำถามนี้จริง ๆ

คำถามนี้จะไปที่ Startup Genius — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:

✓ ประเมินขนาดลูกค้าที่ซื้อได้จริง ไม่ใช่ขนาดอุตสาหกรรม
✓ ประมาณการต้นทุนการหาลูกค้าและมูลค่าที่ลูกค้านำมาให้
✓ ทดสอบว่าช่องว่างระหว่างสองตัวเลขนั้นทนต่อความเป็นจริงได้หรือไม่
✓ จำลองเงินสดที่ต้องการและจุดคุ้มทุนที่แท้จริง
✓ ระบุสมมติฐานที่แนวคิดทั้งหมดตั้งอยู่ โดยเรียงตามความเสียหายหากผิด
✓ ให้การทดสอบที่ถูกที่สุดเพื่อพิสูจน์ว่าสมมติฐานเสี่ยงที่สุดนั้นผิด

คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน

คำถามที่คนถามเกี่ยวกับเรื่องนี้

ควรคิดราคาน้อยลงเพราะเพิ่งเริ่มต้นหรือไม่

เสนอสิ่งอื่นแทน เช่น การรับประกันที่แข็งแกร่งกว่า การเข้าถึงที่มากขึ้น หรือโปรเจกต์เล็กๆ แรก. ทั้งสองอย่างลดความเสี่ยงให้ผู้ซื้อ แต่มีเพียงอย่างเดียวที่รักษาราคาเดิมไว้เมื่อมีผลงานอ้างอิงแล้ว

จะขึ้นราคาในภายหลังได้อย่างไร

ใช้ราคาใหม่กับลูกค้าใหม่ก่อน แล้วค่อยปรับลูกค้าเดิมในจุดต่ออายุตามธรรมชาติพร้อมแจ้งล่วงหน้า. วิธีนี้ใช้ได้จริง และช้ากว่าและยุ่งยากกว่าการเริ่มด้วยตัวเลขที่สามารถปกป้องได้ตั้งแต่แรก

จะทำอย่างไรหากเสียดีลเพราะราคา

การเสียบางดีลเป็นเรื่องถูกต้องและปกติ. สิ่งสำคัญคือคุณกำลังเสียลูกค้าที่ต้องการหรือไม่. การเสียลูกค้าที่ซื้อเพราะราคาในขณะที่ชนะลูกค้าที่ซื้อเพราะคุณค่า แสดงว่าราคากำลังทำงาน ไม่ใช่ล้มเหลว