Rehberler › Growing an existing business
Yavaşlayan büyüme pazarlama sorunu gibi görünür, bu yüzden pazarlama bütçesi artırılır. Abonelik işletmelerinde büyüme kayıp sonrası net gerçekleşir ve küçük bir tutma sorunu büyük bir edinim çabasını sessizce yutar.
Kısa cevap: SaaS büyümesi, müşteri kazanımı düşmesinden ziyade kayıp artınca veya genişleme durunca yavaşlar. Pazarlamaya daha fazla para harcamadan önce yeni, kayıp ve genişleme gelirlerini sayıların hızlı bir incelemesiyle ayırın, çünkü terimler ayrıldığında neden genellikle açıktır ve mevcut varsayıma sıklıkla ters düşer.
Yeni gelir eksi kayıp gelir artı genişleme. Kayıp yükseliyorsa edinimin yalnızca yerinde saymak için hızlanması gerekir ve her ek pazarlama harcaması öncekinden daha az getirir.
Üç terimden hangisinin gerçekten değiştiğini bulmak rakamlarla bir öğleden sonra süren bir iştir ve genellikle ekibin üzerinde çalıştığı varsayımla çelişir.
Mevcut müşterilerden gelen gelir edinim maliyeti yaratmaz, çok daha hızlı döner ve ürün değerini gösterir. Güçlü genişlemeye sahip işletmeler yeni müşteri edinmeden büyüyebilir.
Ayrıca en sık göz ardı edilendir çünkü kimseye ait değildir — ne pazarlamanın hedefi ne de desteğin işidir.
Bu soru Growth Strategy rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Dört büyüme kolunu genel kıyaslamalarla değil sizin rakamlarınızla ölçer
✓ Hangilerinin engellendiğini ve nedenini belirler — kapasite, nakit, pazar veya konumlandırma
✓ İlk hamlenin ikincisini finanse edecek şekilde sıralar
✓ Nereden başladığınızdan hedefe giden aritmetiği gösterir
✓ Ne olması gerektiğini ve olmadığının işaretlerini adlandırır
✓ Bu ay ne yapılacağıyla biter
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Genellikle kayıp yükseliyor ya da genişleme düzleşiyor, edinim düşmüyor. Net büyümeyi yeni, kayıp ve genişleme gelirine ayırın, hiçbir şey harcamadan önce — yanıt ayrıştırıldığında genellikle açıktır.
Fiyat noktasına ve müşteri büyüklüğüne çok bağlıdır — küçük işletme yazılımı kurumsal olandan çok daha fazla kayıp verir. Kendi trendiniz ve segmentler arası fark herhangi bir kıyaslamadan daha faydalıdır.
Yalnızca edinimin kısıt olduğunu bildiğinizde. Bir tutma sorununa harcama yapmak sızdıran kovadan daha fazla akış yaratır ve birim ekonomiyi daha iyi değil daha kötü yapar.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu tarif et →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.